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PEJSPjwvRk9OVD7kuozjgIHlpoLkvZXmnInmlYjov5vooYzosIPlspfosIPolqo8Rk9OVCANCiAg ICAgICAgICAgIGNvbG9yPSMwMDAwMDA+PEJSPjHjgIHnlKjkurrljZXkvY3ljZXmlrnosIPlspfn moTms5Xlvovkvp3mja48QlI+MuOAgeWmguS9lei/m+ihjOWQiOazleacieaViOeahOiwg+Wyl+aT jeS9nO+8nzxCUj4z44CB6Jaq6ZqP5bKX5Y+Y55qE5a6e546w5p2h5Lu2PEJSPjxCUj48L0ZPTlQ+ 5LiJ44CB56a76IGM5ZGY5bel566h55CGPEZPTlQgDQogICAgICAgICAgICBjb2xvcj0jMDAwMDAw PjxCUj4x44CB5ZGY5bel56a76IGM55qE5Zub5aSn56eN57G7PEJSPjLjgIHlkZjlt6Xovp7ogYzn rqHnkIbkuK3nmoTms5Xlvovpo47pmanlj4rmjqfliLbmlrnmoYg8QlI+M+OAgei+numAgOWRmOW3 pei/h+eoi+S4reeahOazleW+i+mjjumZqeWPiuaOp+WItuaWueahiDxCUj4044CB5LiO5ZGY5bel 5Y2P5ZWG6Kej6Zmk6L+H56iL5Lit55qE5rOV5b6L6aOO6Zmp5Y+K5o6n5Yi25pa55qGIPEJSPjXj gIHlkZjlt6XlirPliqjlhbPns7vnu4jmraLml7bnmoTms5Xlvovpo47pmanlj4rmjqfliLbmlrnm oYg8QlI+NuOAgee7j+a1juihpeWBv+mHkeOAgei1lOWBv+mHkeOAgei/nee6pumHkeeahOi/kOeU qOWPiumjjumZqeaOp+WItjxCUj4344CB54m55q6K5ZGY5bel55qE56a76IGM566h55CGPEJSPjxC Uj48L0ZPTlQ+5Zub44CB5aaC5L2V5pyJ5pWI5aSE55CG6L+d57qq6L+d6KeE5ZGY5belPEZPTlQg DQogICAgICAgICAgICBjb2xvcj0jMDAwMDAwPjxCUj4x44CB5aSE55CG6L+d57qq5ZGY5bel55qE 5Yeg5aSn6KaB57SgPEJSPjLjgIHov53nuqrlkZjlt6XlpITnkIbnmoTmnYPpmZDlj4rmtYHnqIs8 QlI+M+OAgeWkhOeQhui/nee6quWRmOW3pei/h+eoi+S4reeahOiwg+afpeWPluivgemXrumimDxC Uj4044CB5aSE55CG6L+d57qq5ZGY5bel5omA5b+F6aG755qE6K+B5o2u6Zeu6aKYPEJSPjXjgIHk uKXph43ov53lj43lhazlj7jop4Tnq6DliLbluqbkurrlkZjnmoTlpITnkIblj4rms6jmhI/kuovp obk8QlI+NuOAgeWRmOW3peS4jeaOpeWPl+i/nee6quWkhOWIhueahOWkhOeQhuaWueW8jzxCUj7j gIA8QlI+PC9GT05UPuS6lOOAgeOAiuekvuS8muS/nemZqeazleOAi+WunuWKoeW6lOWvueetlueV pTxGT05UIA0KICAgICAgICAgICAgY29sb3I9IzAwMDAwMD48QlI+MeOAgeOAiuekvuS8muS/nemZ qeazleOAi+eahOaWsOinhOWumuWPiuS8geS4muW6lOWvueetlueVpTxCUj4y44CB56S+5Lya5L+d 6Zmp566h55CG6L+H56iL5Lit55qE6K+v5Yy66Kej5p6QPEJSPjPjgIHnpL7kvJrkv53pmannrqHn kIbov4fnqIvkuK3nmoTms5Xlvovpo47pmanlj4rlupTlr7nmlrnmoYg8QlI+NOOAgeekvuS8muS/ nemZqeS4juWKs+WKqOWFs+ezu+S5i+mXtOeahOe7n+etuTxCUj4144CB56S+5Lya5L+d6Zmp5LiO 5Yqz5Yqo5oql6YWs5LmL6Ze055qE56255YiS5LiO5bmz6KGhPEJSPjbjgIHnpL7kv53jgIHkuKrn 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moTlirPliqjkuonorq48QlI+M+OAgeiWqumFrOOAgeWllumHkeeuoeeQhuS4jeWQiOinhOW8leWP keeahOWKs+WKqOS6ieiurjxCUj4044CB5bel5pe244CB5YGH5pyf566h55CG5LiN5ZCI6KeE5byV 5Y+R55qE5Yqz5Yqo5LqJ6K6uPEJSPjXjgIHlirPliqjkuonorq7lpITnkIbnrZbnlaXvvJrml7bm lYjjgIHkuL7or4HjgIHnrqHovpbnrYk8L0ZPTlQ+PC9QPjwvVEQ+PC9UUj48L1RCT0RZPjwvVEFC TEU+PC9URD48L1RSPjwvVEJPRFk+PC9UQUJMRT4yMDEyLTUtMTg0OjEzOjUxIA0KPC9CT0RZPjwv SFRNTD4NCg= Spamavert.com 2012-05-17 22:04:17 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57707750 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PWdiMjMxMiI+DQo8TUVUQSBjb250ZW50PSJNU0hUTUwgNi4w MC4yOTAwLjYwODIiIG5hbWU9R0VORVJBVE9SPjwvSEVBRD4NCjxCT0RZPg0KPFA+PEZPTlQgZmFj ZT262szlIGNvbG9yPXdoaXRlPjM6MTY6MTA8L0ZPTlQ+PC9QPg0KPFA+PEZPTlQgZmFjZT262szl PiZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyChvri9PEZPTlQgDQpj b2xvcj0jZmZmZmZmPrygPC9GT05UPrz+PEZPTlQgY29sb3I9I2ZmZmZmZj68oDwvRk9OVD6y6TxG T05UIA0KY29sb3I9I2ZmZmZmZj68oDwvRk9OVD7UxDxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+vKA8L0ZP TlQ+zeo8Rk9OVCANCmNvbG9yPSNmZmZmZmY+vKA8L0ZPTlQ+1fs8Rk9OVCBjb2xvcj0jZmZmZmZm PrygPC9GT05UPr/OPEZPTlQgDQpjb2xvcj0jZmZmZmZmPrygPC9GT05UPrz+ob88QlI+PC9QPjwv Rk9OVD48L0JPRFk+PC9IVE1MPg0K Spamavert.com 2012-05-17 21:11:07 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57704486 2008-2012年8届广交会数据，2010海关提单piers版1000万数据，免费更新2012年广交会买家数据。 一共10个包(数据是全行业的，按照行业分好类，并且可以按照关键词提取出来的)： 1，2011秋季+春季广交会买家现场询盘数据库新鲜出炉，超级新鲜买家，新鲜数据，容易成单！ 2，购买后可以免费更新2012春季广交会+2012秋季广交会买家数据。太超值了。 3，2012最新全球展会现场买家库(与贸发同步),共46万条数据。 (按照行业分类) 4，2010年,2009年,2008年 春季+秋季广交会买家名录，103 104 105 106 107 108 共六届 共120.6万数据。 5，48.68万条最新买家询盘，都带有Email，最有价值的询盘。 6，2011最新 B2B英文国际站60万带联络方式询盘 最有价值询盘之一. 7，2010海关提单piers版1000万数据. 8，2011年到香港采购的国外客人名录(香港贸发局提供)，超级重要的买家。 9，2011年新增加的-美国B2B thomasnet 采购商名单。 10，群发软件安装与部署服务。 这些全有，共1280万 数据。 要的抓紧联系QQ: 1760301183 或者立即回复邮箱: <script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com">1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> 要的抓紧联系QQ: 1760301183 或者立即回复邮箱: <script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com">1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> 要的抓紧联系QQ: 1760301183 或者立即回复邮箱: <script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com">1760301183'+String.fromCharCode(64)+'qq.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> 诚信为本，可以走淘宝交易,收货验证后再付款,这是对您最好的保障了。 广交会买家按产品类别分类，分为以下几类： 1 办公设备 2 编织及藤铁工艺品 3 玻璃 4 餐厨用具 5 车辆 6 大型机械及设备 7 电子电气 8 电子消费品 9 纺织 10 服装 11 个人护理 12 工程机械 13 工具 14 化工 15 计算机及通讯 16 家居用品 17 家居装饰 18 家具 19 家用电器 20 建筑及装饰材料 21 节日用品 22 礼品及赠品 23 摩托车 24 汽车配件 25 食品 26 陶瓷 27 铁石 28 玩具 29 卫浴 30 五金 31 小型机械 32 鞋 33 休闲用品 34 医疗 35 浴室产品 36 园林 37 照明产品 38 钟表眼镜 39 自行车 40 包 保证每天都有买家回复。 保证每天都有买家回复。 保证每天都有买家回复。 保证每天都有买家回复。 保证每天都有买家回复。 Spamavert.com 2012-05-17 19:27:21 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57703924 Hello Kj The cause for that is that all our replica watches are crafted from one hard block of real full, solid stainless steel. 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mCDnuqcg6K6tIOe7gyDnj60NCg0KICAgICAgICAgICA15pyIMTktLTIw5pelIOS4iiDmtbcgICAg NeaciDI2LS0yN+aXpea3sSDlnLMgICAgN+aciDctLTjml6UgIOS4iiDmtbcgICAgDQogICAgICAg ICAgIDjmnIgxMS0tMTLml6Ug5rexIOWcsyAgICA45pyIMTgtLTE55pel5LiKIOa1tyAgICA45pyI MjUtLTI25pel5YyXIOS6rA0KICAgICAgICAgICA55pyIMS0tMuaXpSAgIOW5vyDlt54NCg0K4pSB 4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB 4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB4pSB 4pSBDQril4bmlLYt6LS5Leaghy3lh4bvvJrvv6UzMDAw5YWDL+S6uu+8iOWMheWQq+aOiOivvuOA gei1hOaWmeOAgeiMtueCueOAgeS4pOWkqeWNiOmkkOOAgeS8muWKoeOAgeeojui0ueetie+8iQ0K 4peG6YKALeivty3lj4It5YqgLeS6ui3lo6vvvJrljIXoo4Xorr7orqHlt6XnqIvluIjvvIzkuqfl k4Horr7orqHlt6XnqIvluIjvvIzlt6XoibrliLbpgKDlt6XnqIvluIjvvIzljIXoo4XmiJbnianm lpkNCiAg566h55CG5Li7566h77yM5LuT5YKo57uP55CG77yM54mp5rWB57uP55CG77yM5bel56iL 57uP55CG562J44CCDQrilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHi lIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHilIHi 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X19fX19fX19fX19fX19fX18NCkUtbWFpbDogX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19f X19fX19fX19fX19fXyDlgrMg55yf77yaX19fX19fX19fX19fX19fX18NCuWPg+acg+S7o+ihqO+8 ml9fX19fX19fX19fX19fIOenu+WLlembu+ipse+8ml9fX19fX19fX19fX19fX18g6IG3IOWLmTog X19fX19fX19fX19fX19fX18NCuWPg+acg+S7o+ihqO+8ml9fX19fX19fX19fX19fIOenu+WLlemb u+ipse+8ml9fX19fX19fX19fX19fX18g6IG3IOWLmTogX19fX19fX19fX19fX19fX18NCuWPg+ac g+S7o+ihqO+8ml9fX19fX19fX19fX19fIOenu+WLlembu+ipse+8ml9fX19fX19fX19fX19fX18g 6IG3IOWLmTogX19fX19fX19fX19fX19fX18NCuWPg+acg+S7o+ihqO+8ml9fX19fX19fX19fX19f IOenu+WLlembu+ipse+8ml9fX19fX19fX19fX19fX18g6IG3IOWLmTogX19fX19fX19fX19fX19f X18NCuWPg+acg+S7o+ihqO+8ml9fX19fX19fX19fX19fIOenu+WLlembu+ipse+8ml9fX19fX19f X19fX19fX18g6IG3IOWLmTogX19fX19fX19fX19fX19fX18NCuWFseioiOiyu+eUqO+8ml9fX19f X19fX19fIOWFg+aVtOOAgiANCuS7mOasvuaWueW8j++8muKWoSDnj74g6YeR44CA4pahIOaUryDn pajjgIDilqEg6L2JIOW4s+OAgOOAgO+8iOiri+mBuOaTh+aJk+KAnOKImuKAne+8iSANCuWCmeio uzogDQoxLuiri+aCqOaKiuWgseWQjeWbnuWft+iqjeecn+Whq+WlveW+jOWbnuWCs+aIkeWPuO+8 jOeIsueiuuS/neaCqOWgseWQjeeEoeiqpCzoq4vmgqjlho3mrKHpm7voqbHnorroqo0hIA0KMi7m nKzoqrLnqIvlj6/moLnmk5rkvIHmpa3pnIDopoHntYTnuZTlhafoqJPjgIINCg0Kem0gDQo Spamavert.com 2012-05-17 18:15:59 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57701718 Hello Kj Show your love and gratitude to your nearest and dearest people with the best quality gifts available on the internet! You can use it as a lovely gift for your friends or relatives or keep your gorgeous watch there. -------------------------------------------------------------------------------- Today I have received the watch, it is really very beautiful! Thankee! Chandra Goins -------------------------------------------------------------------------------- Click here ---> <a href="http://siect.ru" rel="nofollow">http://siect.ru</a> Spamavert.com 2012-05-17 17:55:31 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57701616 注塑零缺陷高级技术 时间地点：2012年6月09-10日上海 时间地点：2012年6月16-17日深圳 时间地点：2012年6月29-30日北京 对象注塑企业总经理、注塑厂长、副总、注塑部经理/主管、注塑品质经理/主管、注塑工程经理/主管、 注塑试模工程师、注塑生产工程师、注塑品质工程师、注塑组长/领班/技术员等 收费：2600 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需此类信件请复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） ---------------------------------------------------------------------------------- 注塑生产过程中经常出现各种品质缺陷和异常现象；长期以来，大多数注塑工作者仅凭经验处理，盲目调 机时间长，原料浪费大，对一些问题缺乏科学系统地分析。注塑加工是一门知识面广、技术性强的行业， 仅凭经验是不够的。"注塑缺陷原因分析与解决方案"高级学术讲座是专为学习处理各种注塑缺陷和异常问 题处理方法、提高分析问题/处理问题能力的注塑技术/管理人员而开设。内容独特 1.基于美国注塑成型专业训练多媒体，全面集中国内外注塑成型工艺、注塑成型机械及塑胶材料方面的企业、专家和学者的智惠与经验； 2.高度智能化的互动式多媒体平台，同时具有声音、图片和文字表达效果； 3.宏观与微观的全方位解析，过程的动态显示，全真展现成型现场所不能看到的内容 ------------------------------------------------------------------------ 1. 全面融合模型具设计与注塑现场生产技能，为企业培养模具与注塑的技术专家。学员可以自带样品参加课程，课程中选出有代表性的案例进行详细解答； 2. 基于美国注塑成型专业训~练多媒体，全面集中国内外注塑模具、注塑成型工艺、注塑成型机械及塑料材料方面的企业、专家和学者的智能与经验； 3. 高度智能化的交互式多媒体平台，同时具有声音、图片和文字表达效果； 4. 宏观与微观的全方位解析，过程的动态显示，全真展现成型现场所不能看到的内容。 ------------------------------------------------------------------------------------------- 第一部分：注塑成型工艺基础 1.温度、压力、速度与冷却控制的目的、操作与结果； 2.注塑机设定的调整如何影响工艺与品质； 3.优化螺杆控制设定； 4.多段充填与多段保压控制；结晶、非结晶与分子/纤维排向对工艺及品质的影响； 5.内应力、冷却速度、塑料收缩对塑件品质的影响； 6.塑料流变力学：塑料如何流动、排向与改变粘度，剪切与分子/纤维排向关系； 7.浇注系统、冷却系统、模具结构与注塑工艺之间的关系。 第二部分：模塑现场问题分析与解决对策 缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它常见注塑问题描述、原因分析，以及在模具设计、成型工艺控制、产品设计及塑料材料等方面之解决对策。 1. 注塑件周边缺胶、不饱模的原因分析及解决对策； 2. 批锋（毛边）的原因分析及解决对策； 3. 注塑件表面缩水、缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策； 4. 银纹（料花、水花）、烧焦、气纹的原因分析解决对策； 5. 注塑件表面水波纹、流纹（流痕）的原因分析及解决对策； 6. 注塑件表面夹水纹（熔接痕）、喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策； 7. 注塑件表面裂纹（龟裂）、顶白（顶爆）的原因分析及解决对策； 8. 注塑件表面色差、光泽不良、混色、黑条、黑点的原因分析及解决对策； 9. 注塑件翘曲变形、内应力开裂的原因分析及解决对策； 10. 注塑件尺寸偏差的原因分析及解决对策； 11. 注塑件粘模、拖花（拉伤）、拖白的原因分析及解决对策； 12. 注塑件透明度不足、强度不足（脆断）的原因分析及解决对策； 13. 注塑件表面冷料斑、起皮（分层）的原因分析及解决对策； 14. 注塑件金属嵌件不良的原因分析及解决对策； 15. 喷嘴流涎（流涕）、漏胶、水口拉丝、喷嘴堵塞、开模困难的原因分析及改善措施； 16. 利用CAE模流分析技术快速地有效解决注塑现场问题。 第三部分：模具优化设计与使用 1. 注塑模具的结构、组成、分类及功能； 2. 浇注系统（浇口、流道、冷料井等）优化设计； 3. 冷却系统（水路、隔水片、铍筒等）优化设计； 4. 缩水率的设定与调整； 5. 浇注系统、冷却系统、模具结构与注塑工艺之间的关系； 6. 模具的安装、调试工作和维护保养； 7. 利用CAE模流分析技术进行模具优化设计。 第四部分：模塑新工艺相关 1. 热流道技术应用及相关问题解决；2.双色成型技术应用及相关问题解决； 2. 气体辅助成型技术应用及相关问题解决； 第五部分：案例分析 --------------------------------------------------------- 邓益善先生,中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资 外企、从事相关工作多年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打， 并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技 术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干型模具/注塑技术方 法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受 听课人员的好评和尊敬。至今李老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计 优化技术方面的内训、公开课程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企 业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙地区大中型生产型企业。为国内企业生 产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。 -------------------------------------------------------------------------------- 《注塑零缺陷高级技术》报名回执表（请传真020-62351156） 参 会 单 位 名 称：_______________________________________________________ 参 加 地 点： 口上海 口深圳 联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ￥：_________元 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ===================================================================================备注:请您把报名回执回传我司， Spamavert.com 2012-05-17 17:51:47 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57701584 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 成长型企业股权激励操作实务--留驻、吸引、激励核心人才 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 主办单位：深圳诺思凯企业管理咨询有限公司 时间地点：2012年5月26-27日 深圳 2012年6月02-03日 上海 2012年6月09-10日 北京 2012年7月07-08日 深圳 2012年7月21-22日 北京 2012年8月11-12日 上海 全国统一费用：所有参会人士全国统一价4900元人民币/人，原价：6800元人民币/人 （含指定培训教材、午餐、茶点、税费等） 参课对象：企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福 利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。 全国免 费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:qiyepx168'+String.fromCharCode(64)+'163.com">qiyepx168'+String.fromCharCode(64)+'163.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> 深圳电话/传真：0755-6128 2831 张小姐 上海电话/传真：021-5106 1735 黄小姐 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ◆ 企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生 ----指导、辅导企业建立最完善、最适合自身企业的股权激励方案! 课程背景与收益： ◆ 尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰： ～ 为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”，而我们的众多企业 却总是难以做大？！ ～ 为什么您的企业人才流失严重，“另立山头”现象屡次发生？！ ～ 为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！ ～ 为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！ ～ 为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！ ～ 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？ ～ 为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？ ～ 为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？ ～ 为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？ ～ 为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？ ～ 为什么公司引进的新人总被“老油条”同化？ ― 有没有一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔？ ― 有没有一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工？ ― 有没有一种机制可以用未来的钱激励现在的员工？ ― 有没有一种机制可以用员工自己的钱激励员工？ …… ― 给了股权之后，员工躺在股份上怎么办？ ― 您愿意将苦心经营的成果拱手相让？ ― 您愿意让自己的家务事牵连企业命运？ ― 怎么样避免经理人内外勾结、谋朝篡位？ ― 给了股权之后，员工会不会来找我“分桌子分椅子”？ …… ◆ 当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用 へ 如何让年轻员工有归属感？ へ 如何让老员工传邦接代？ へ 如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？ へ 如何让核心员工与企业同心同德？ へ 如何让公司高管与你不离不去？ へ 如何合理设计股权激励方案？ へ 如何能让激励达到长期有效？ へ 如何优化企业股权？ へ 如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？ へ 如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？ へ 如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？ へ 如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？ へ 如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？ へ 如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ へ 如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火 墙内？ 目前，中国90% 的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企 业中实施股权激励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧 --企业的控制权！ 无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上 市梦破灭，都是企业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白 白拱手相让？哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企 业做成第二个“长江实业”或“复星集团”，却依然牢牢掌握控制权？哪个企业家不 希望基业长青，世代延续企业的生命？…… 中国企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权“收放自如” 的秘诀！指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！ ― 为您的企业打造“金手铐”，有效留住核心人才，增强企业凝聚力； ― 为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大； ― 为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题； ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 课程内容：（2天内结合多个真实案例详细剖析） 模块一：理论篇 ― “以人为本”的公司治理 ― 股权激励本质：投资股与激励股 ― 人力资源的管理工具 ― 股权激励失败案例及所带来的负面效应： へ 激励过度与激励不足 へ 员工成为真正的股东 へ 业绩下滑员工收入上涨 へ 激励一部分人打击了另外一大部分人 ― 行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建 へ 竞争性行业与传统制造业激励方式的区别 へ 现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一 へ 可替代性员工 へ 与薪酬体系的匹配，选择激励方式 模块二：实务篇：股权激励操作 1、 荣正模型（RealizeModel） へ 短期激励：月度 へ 中期激励：年度 へ 长期激励：三～五年以上 ― 股权激励与一般薪酬收入的区别及关系 2、 基本原则 へ 内部公平性 へ 外部竞争性 へ 结构完整性 へ 考核科学性 ― 股权激励的本质是人力资源的落地工具 3、 “股权”之“权”内涵 へ 基本权益： へ 占有权 へ 收益权 へ 衍生权益： へ 管理权 へ 处置权 ― 最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱 4、 具体方式 へ 实股 へ 虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权） へ 期权（认股权） へ 奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式） へ 福利性――>激励性――>控制权转移 ― 不同激励方式的选用 ― 巧妇难为无米之炊 5、 股权激励的作用 へ 基本作用： へ 改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配…… へ 衍生作用 へ 提高外部投资者信心 へ 促进新老交替 へ 保护企业家 模块三：股权激励操作方法篇 1、 实施股权激励计划的四个要素 ◆ 人：“重在人力资本投资” へ 对"岗"还是对"人"? へ 从精英到员工，多大范围股权激励才合适？ へ 工作性质与股权激励：高管，核心技术人员，还是营销骨干？ へ 股权激励留人的核心在哪里？ ◆ 价：“人力资本可计量” へ 如何给企业合理估值定价？ へ 如何给人员合理估值定价？ へ 技术管理要素如何合理入股？ へ 如何合理设计激励杠杆？ ― 思考1：内部市场价格VS外部评估价格？ ― 思考2：市盈率 ◆ 量：“过犹不及，与时俱进” へ 你的蛋糕有多大？ へ 从1%到10% へ 六十年后看你的企业 ― 思考：如何合理分配股份，期权额度和数量？既不缺乏激励力度，又避免过度激 励，稀释股权。股权激励的相对数论。 ◆ 时：“嵌套与循环” へ 生命周期vs行业特点 へ 股权激励的长周期与短周期 へ 延期支付与股权激励 2、 实施股权激励计划的两个来源 へ 股份来源问题 へ 资金来源问题 ― 思考：股权激励绑架股东说 3、 退出机制 へ 回到原点 へ 老有所养 へ 离职成本 4、 持股载体 へ 自然人与持股公司：约束性的极致 ― 思考：公司上市最可能破坏激励体系 5、 财务与税收 へ 财务公开的处理方式 へ 企业所得税 へ 个人所得税 6、 股权激励的双重特征 へ 人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新 へ 产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新 7、 实施股权激励的原则 へ 度身定制 へ 多层次 へ 公正、中立 へ 战略性与全面性 へ 企业战略角度 へ 人力资源角度 へ 财务角度 へ 法律政策角度 模块四：股权激励实践及案例篇 1、 非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激 励等 2、 拟上市公司股权激励：法律、财务要求 3、 A股上市公司股权激励 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 讲师介绍：何志聪先生-中国企业“股权激励”领域的实战权威专家 企业“股权激励”领域的实战权威专家，上海荣正投资咨询有限公司合伙人，高 级副总裁。 擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程，平均培训满 意度高达96% 以上，多次参与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等 政策的草拟和修订工作。《新财富》、《董事会》、《第一财经》、《每日经济新闻 》等多家财经媒体的常年顾问。人力资本事业部总监，管理学硕士。曾主持东风汽车、 徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）、胜利油田、 安泰科技、探路者、神州泰岳等四十多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持 国务院国资委分配局、中国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开 发区等多个中长期激励课题研究。实实在在解决了企业股权激励难题。特别是刚刚创 立的中国创业板市场上，第一个创业板上市公司的股权激励方案――“探路者”，就 是何志聪先生主持设计的。 曾参加过何志聪先生培训企业“股权激励”公开课的部分企业客户：旭东机械、 辽宁铁法能源、中国南方航空、上海新世傲集团、华汇工程设计集团、重庆长江造型 材料(集团)、诸暨斯贝达机械、麦考林科技、上海同天新材料、重庆西鹏防雷电子、 武义通达纺织机械、上海微创容盟软件、上海宇翼电子科技、浙江中物九鼎科技孵化 器、高化学(上海)国际贸易、上海帝通电气设备、中国皇冠投资集团、常州市好利莱 光电科技、上海锦珂塑胶科、南通瑞欧服饰、深圳市同益实业、郑州博特硬质材料、 湛江市中广通管道工程、山东丽鹏股份、深圳市寸金实业、中快餐饮集团、佛山市伊 斯曼建材、宏特利国际、四川泰森融资担保、深圳和合珠宝、广州昊志机电、海南生 态软件园、大百信电子、广东卓维网络、东莞清希电子厂、深圳市环境工程科学、深 圳市环境工程科学技术中心、深圳市博大装饰工程、深圳市协力达精密五金电子、江 苏光阳动力环保、浙江富阳口岸国际物流、上海合康科技、四川正吉油气田工程建设、 上海爵格工业工程、苏州市贝索自动化科技、浙江顶立胶业、莱尔斯特（厦门）幕墙 科技、盛豪包装实业、昆山德盛精密模具、杭州晨安视讯数字技术、山西晋商国际大 酒店、苏州市大有家用纺织品、吴江市明阳新材料科技、北京京东方显示技术、山西 明亮房地产开发、北京数字天堂信息科技、深圳三加一科技、天津信亨商贸、河北五 鑫花园、河南省龙江餐饮管理、西峡县内燃机进排气管、沈阳乐金空调净化工程、深 圳华大基因研究院、AEM科技(苏州)、三菱重工东方燃气轮机……等共计3000多家企业。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^报名回执表（复制有效）^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 请填妥此表，传真至0755-6128 2831、021-5106 1735或E-mail：<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:qiyepx168'+String.fromCharCode(64)+'163.com">qiyepx168'+String.fromCharCode(64)+'163.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> 张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。 我单位共___人确定报名参加2012年__月______日在_____举办的《成长型企业股权激 励操作实务--留驻、吸引、激励核心人才》培训班，请给予留位! 单位名称：______________________________________ 培训联系人：_____________ 电 话：________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________ E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元 参会人员：_____________ 部门/职务：_____________ 联络手机：_______________ 参会人员：_____________ 部门/职务：_____________ 联络手机：_______________ 参会人员：_____________ 部门/职务：_____________ 联络手机：_______________ 参会人员：_____________ 部门/职务：_____________ 联络手机：_______________ 参会人员：_____________ 部门/职务：_____________ 联络手机：_______________ 缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”） 住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__ 至__ 日(不用预定请留空)。 备 注： 1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认； 2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引， 以及详细的上课地址和路线图。 Spamavert.com 2012-05-17 17:50:38 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57700123 研发多项目管理 时间地点：2012年5月21-22日上海 时间地点：2012年5月24-25日深圳 时间地点：2012年5月29-30日北京 培训费用：4000元/两天 *买一赠一,不再打折” ,单独一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干等。 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） 本课程提供内训，欢迎来电咨询 ==============================================================================如果公司只做一个项目，所有资源为此项目而准备，领导就是项目经理，通过最原始的方法：贴便签纸、开会就可以 把这个项目管好，而当今企业面临的研发管理问题更多是多项目的问题： 1.有限的资源如何能同时保障多个项目的协同运作？ 2.多个项目之间需要重点关注哪些内容的相互协作和平衡？ 3.多项目资源分配的规则有哪些？从而减少项目之间的资源冲突 4.作为公司研发决策层，如何通过业务决策控制资源投入、把握项目方向？ 5.多项目之间如何进行知识共享、技术共享、平台化，从而避免重复犯同样的错误？ 6.如何通过度量数据、收集、分析，指引估算工作的展开，提高项目计划之间的协同性？ 7.作为高层的秘书机构PMO如何进行多项目日常跟踪与监控，及时协调处理项目间的冲突？ 我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，有时甚至完全是管理工作，不但要 掌握单个项目成功运作的方法，更需要对跨项目的运作和管理有所了解，毕竟实际项目之间都是关联的、相互影响的、 资源是共享的、技术是相通的，简单靠单个项目内部单打独斗就能成功的时代已经结束了。 ----------------------------------------------------------------------------- 1.了解单项目管理和多项目管理的关系、不同点 2.掌握多项目资源分配、资源计划制定的方法和步骤 3.掌握跨项目间技术、平台、知识分享的方法、制度、工具 4.掌握多项目业务决策机制，从而站在公司的角度决定项目的优先等级，为优秀项目保驾护航 5.掌握支撑多项目运作的组织结构：PAC、PMT、PMO、PDT、LMT 6.清晰多项目管理与产品管理之间的关联关系 7.掌握单个研发项目的关键管理方法和工具 ------------------------------------------------------------------------------ 一、案例分析 二、研发多项目管理概述 1.项目管理的历史 2.单研发项目管理面临的问题与挑战 3.四个基本概念： 1）Project 2）Project Portfolio 3）Product 4）Multiple Project 4.高效多项目管理的八个重点 1）决策机制 2）组织支撑 3）产品规划 4）技术管理 5）平台规划 6）资源计划 7）管道管理 8）组合报告 5.高效多项目管理的四个基本支撑 1）项目计划 2）项目控制 3）度量分析 4）冲突处理机制 6.演练与问题讨论 三、研发多项目管理之：决策机制 + 组织支撑 1.决策之中心 1）研发战略确定 a.研发战略核心4目的 b.研发战略定义的责任主体 c.样例讲解：某公司研发战略定义 2）研发平台战略 3）产品线开发战略定义 a.案例讲解：产品线战略的13个关键内容讲解（定位、目标、成败因素、目标市场…） 2.决策之责任主体 1)业界最佳研发决策团队：PAC、IRB 2)决策团队成员组成 3)决策团队成员的责任划分 3.决策之时机 1)设置业务决策点的必要性分析 2)案例讲解：某IT公司产品生命周期关键业务决策点讲解 4.决策之依据 1)为什么需要《业务计划书》 2)如何提炼和汇总《业务计划书》 3)案例讲解：某IT产品业务计划书样例 5.决策之流程 1)会前、会中（30+10+5分钟）、会后 6.决策之标准 7.决策之执行与跟踪 8.多项目管理八重点之：组织支撑 1)高层决策团队：PAC、IRB 2)规划策划团队：PMT、组成、职责 3)开发实现团队：PDT、组成、职责 4)监控协调：PMO、组成、职责 5)维护管理团队：LMT、组成、职责 6)团队之间的汇报、监控关系 四、研发多项目管理之：规划 + 平台 1.多项目管理八重点之：技术管理 1）预研、技术开发、产品开发的区分 2）技术开发项目和产品开发项目核心不同点介绍 a.计划管理方法不同（制定时机不同、更新频度不同、偏差控制不同…） b.测评重点不同 c.团队管理模式有区别 3）技术开发与产品规划、产品开发的关系 2.多项目管理八重点之：平台管理 1）共享的三个阶段：标准化、部件化、平台化 2）平台开发团队组成、职责定义 3）案例讲解：业界某IT公司平台开发流程介绍 4）案例讲解：业务某公司平台规划展现 5）模板讲解：业务平台开发项目任务书内容 6）技术开发流程与产品开发流程的相互配合定义 7）技术路标与产品路标的关联定义 8）技术平台的迁移与升级计划 9）技术平台与产品的交付与测试配合 10）模板讲解：技术平台的决策分析报告 11）案例分析：某网络设备公司的平台介绍 12）案例分析：某食品产品的平台介绍 3.多项目管理八重点之：产品规划 1）支撑产品规划的核心方法工具介绍（SWOT、$APPELAS、利润区、保龄球道、五力模型分析、价值链分析、波士顿矩阵、……） 2）路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源计划） 3）产品路标规划过程解析 4）产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制） 5）产品战略与路标规划决策评审 a.决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） b.决策标准（评审关键要素） 五、研发多项目管理之：资源 + 管道 + 报告 1.多项目管理八重点之：资源计划、管道管理 1）研发资源管理的三层级 a.资源历史使用状态展现 b.资源短期负荷状态分析（满足单项目管理需求） c.中长期资源规划（满足多项目资源管理需求） 2）研发资源管理的重点（人员、关键设备） 3）2个基础工作： a.员工任职资格体系构建 b.员工技能数据信息库 4）单项目中长期资源计划制定 5）研发各个职能部门中长期资源计划制定 6）资源管道载量分析与调整 a.管道载量线 b.项目整体进度表 c.项目中长资源计划 d.部门中长资源计划 e.案例讲解：某公司的管道载量分析报告 7）资源计划的跟踪、管道载量的动态监控 2.多项目管理八重点之：组合报告 1）多项目管理常用监控手段 a.项目状态转移图 b.组织能力基线控制图 c.进度监控一览表 d.资源管道动态载量图 e.跨项目变更管理 f.跨项目需求分解与分配跟踪 g.技术评审实现技术协同 2）多项目组合报告 a.责任主体：PM、POP、PMO b.案例讲解：某高科技公司实际多项目状态组合报告 六、研发多项目管理之：四大基本支撑 1.项目计划 1）WBS、OBS 2）计划分层 a.里程碑计划 b.项目执行计划 c.个人任务 3）情景化知识管理在研发项目管理中的应用 2.度量分析 1）度量的基本概念（定义、作用和目的、度量与测量、驾驶窗、度量模型、……） 2）常见的度量项（过程度量、交付度量、四个基本度量项、……） 3）度量管理过程 4）度量流程、涉及角色介绍 5）过程能力基线（PCB）（开发能力、成熟度、…….） 6）过程资产库（PAL） 7）度量分析工具 a.Rayleigh曲线、控制图、鱼骨图、直方图 3.冲突处理机制 4.项目控制 1）风险管理 2）需求跟踪 3）双重汇报机制（PM、QA） 4）工作日志 5）项目度量数据自动刷新 6）配置管理的三权分立 7）项目审计 七、 总结 ----------------------------------------------- 董奎，INCOSE（国际系统工程师联合会www.incose.org）会员 专业背景：十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目 经理、系统工程师、产品经理、软件部经理；先后作为三个产品的主任系统工程师，带领系统分析团 队开展客户需求调研、产品特性定义和详细的需求分解与分配等端到端的需求管理工作，奠定了产品 市场的成功；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与该公司研发管理变革项目。曾驻印度工作 一年半，先后负责四个合作项目（合作方分别为：BFL、Infosys）的实施，全程参与印度研究所CMM 四级认证过程；对业务导向的研发质量管理体系的构建有深入地研究。 管理咨询经验： 曾作为项目总监或经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（流程、 组织、绩效），有效地提升了这些公司的研发效率和创新能力： 1)华大电子2)超图软件3)上海格尔4)网易5)重庆奥普泰6)佳讯飞鸿7)广联达软件8)京信通信9)华胜天成10)信利半导体 管理培训经验： 曾为海尔、研祥科技、宇通重工、康佳集团、中国移动、北大方正、阿里巴巴、东软股份、金蝶软件、 建设银行总行开发中心、中国电信、创维集团、TCL、盛大网络、京信通信、大唐移动、中软国际、 北大方正、思源电气、浪潮计算机、浦发银行100多家企业提供了专业的研发管理培训。 Spamavert.com 2012-05-17 17:05:15 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57698496 包装设计与管理 时间地点：2012年5月19--20日 （上海） 时间地点：2012年5月26--27日 （深圳） 参_课_对_象：包装设计工程师，产品设计工程师，工艺制造工程师，包装或物料管理主管，仓储经理，物流经理，工程经理等。 标_准_费_用：3000元/人（包含授课、资料、茶点、两天午餐、会务、税费等） 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） --------------------------------------------------------------------------------------------- 伴随着现代物流技术及供应链的发展，现代包装设计技术已经突破了传统包装设计技术的概念，除了保护产品在运输途中不受损 坏外，还与物流及供应链成本管理及产品设计紧密联系起来。同时伴随着对外出口品种及出口量的快速增长及向发达国家出口产 品的需要，对产品包装提出了越来越高的要求。此外随着我国及世界各国对环境保护要求的提高，包装在向着绿色环保、节能降 耗的方向发展。你是否在为产品在运输过程中出现破损率高而导致的客户投诉而烦恼?你是否在为降低包装成本而惮精竭虑?你是 否曾为运输过程中外包装完好无损而产品却出现了损坏而百思不得其解?通过本课程的培训，可以帮助你解决在工作中遇到的这些 困惑或你目前正关注的问题。本课程将包装设计与物流环境紧密联系，通过分析产品运输所经历的环境来设计包装，从而避免包 装不足而造成产品损坏或包装过度而导致包装成本的升高。本课程详细讲解了包装设计从客户的产品包装需求开始到产品包装通 过验证的全流程。包装设计的六步法。包装设计的测试项目、测试方法及测试标准。新的包装设计理论及方法。并且介绍部分主 要包装材料的性能及成本对比，以提高产品保护性能、降低包装成本、保护环境等。并且介绍包装成本分析及优化，包装破损案 例分析，相关包装的国家行业标准及国际法规。一些特殊的包装需求:如机械件的防锈要求、电子产品的ESD及电磁屏蔽要求、危 险品包装及标识等。希望通过本课程的培训，可以为企业在降低产品运输破损率，降低包装成本，降低包装对环境的影响等方面 有较大帮助。同时提高企业产品设计，包装设计能力，并使设计出的包装方案符合国家及国际的要求！ --------------------------------------------------------------------------------------------------- 张沛斌（高级工程师；国内顶尖实战型包装设计与管理专家） 【技术职称】高级工程师。拥有一项国家专利局，6Sigma黑带。 【包装定标】参与多项包装定标工作，如：2008年参与节材伐木绿色包装研讨会;2007年参与制订《中华人民共和国包装行业标准 ---拼装式胶合板箱》BB/T0040-2007;2005年参与瓦楞纸箱行业研讨会《中华人民共和国国家标准---包装材料瓦楞纸》 【社会荣誉】曾获得市级五一劳动奖章 【培训资质】AAA 【资历及培训特点】近二十年内、外资企业（一家内资，一家外资，均为特大型企业）工程技术，包装设计，质量管理，仓储及物 料管理等部门工作经历，有丰富的包装设计及各种新型包装材料应用方面的丰富知识，及包装成本降低，包装破损分析等方面丰富 的经验。在多家著名外资及国有包装企业担任包装技术顾问，具备丰富的家电、汽车零部件、飞机零部件、轴承、精密测试设备， 重型或大型设备的包装设计及方案评估经验。授课推崇务实、讲求实效，灵活应用各种包装案例来进行知识讲解，将抽象知识以浅 显易懂的方式传授给接受培训的学员，典型的理论与丰富实践经验相结合的务实型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全 程案例研习、小组讨论、包装设计游戏及工作实务模拟并伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，注重其丰富的企业实际改进案例 的分享。 【服务案例】斯必克制冷、东芝变压器公司、斯普瑞喷雾（上海）有限公司、杭州神钢建设有限公司、理光办公设备（上海）有限 公司、法雷奥汽车配件公司、夏新股份、东方通信、东风汽车、万家乐集团、西蒙电器、升德升电子、美的集团、吉斯特药业、北 京空港配餐、北京博维航空设施、盖茨优霓塔、永康制药、盘山发电、宜宾纸业、渤海能克、浙江移动、京博农化、诺康医药等、 韩泰轮胎、联合汽车电子、拉法基、阿法拉伐、三得利、升德升电子……等。 【授课形式】知识讲解、案例演示讲解及分析、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与及互动。 --------------------------------------------------------------------------------------------- 第一单元：运输包装概述 1、包装的基本功能 2、包装类型 3、包装在供应链中的位置 生产过程的终点，物流过程的起点 4、现代供应链环境下物流运输包装面临的挑战 低物流成本 低包装成本 低破损率 低环境冲击 5、物流运输环境对包装的影响 冲击、振动、堆码、温度、湿度、压力 6、合理包装水平 包装不足、包装过度、合理包装 7、包装成本构成 包装材料成本 包装工艺成本 运输成本 产品/包装破损成本 Etc、 8、案例分析:伦敦保险业协会关于全球运输货损的统计分析 第二单元：包装设计流程及方法 1、传统包装设计方法 2、现代供应链环境下的包装设计流程及方法 物流运输环境对包装影响详述 a)搬运冲击―跌落 跌落原因、跌落高度、跌落部位、跌落分析---冲击响应谱SRS 3、案例:FedEx与UPS在美国五条运输线路冲击统计图、 运输振动 a)运输振动的来源 b)各种运输工具的振动频率及危害因素 c)振动在时域、频域上的反应谱 4、案例:天津实测卡车振动功率谱图 堆码存储 a)堆码载荷、堆码时间、存储温湿度 气候环境 a)温度、湿度、气压、盐雾等 5、案例:中国到德国货物运输所经历的温湿度变化图 产品脆值的测定方法 6、案例:日本三菱公司各种产品的脆值表 多运输环境因素共同作用造成对包装件的损害---堆码运输振动，湿度对堆码的影响等 运输环境所经历的各种危害因素的记录---LansmontSAVER3X90环境记录仪 7、物流包装方案设计流程 根据产品的尺寸、结构、脆值等相关参数及包装要求，物流运输环境等信息，设计包装方案，并据此制造出首件包装材料，然后进行包装测试并根据测试结果对包装方案作适当修改及优化。必要时再次测试包装件以确保包装方案对产品保护的符合性。 8、物流包装方案设计六步法 测量和分析运输全过程中的环境因素:运输方式，温湿度，储存等 测量产品脆值:了解产品抗冲击能力及产品结构方面的薄弱部分，是产品设计改进的实验依据。 根据测出的产品脆值及结构特性如果发现产品设计过于脆弱或过于坚固的，均需要对产品进行重新设计。 根据产品脆值选择合适的包装材料，以消解冲击振动等损害。 综合运输环境及产品脆值设计包装方案并制作原型包装材料。 根据相关测试要求进行原型包装件的测试，并作出对包装方案的修改，直至满足要求为止。 9、第三方物流包装服务---CPS 客户提供产品的尺寸、结构、脆值等相关参数及包装要求，物流运输环境等信息，CPS提供者根据这些要求及参数设计初步包装方案，并与客户沟通确定包装方案并做出首件提交客户，取得客户反馈后作适当改进，然后进行包装测试并提交客户批准。 CPS提供从包装材料、包装设计、测试、优化、包装、运输的整体服务。 第三单元：各种包装材料介绍 1、包装容器 包装容器在产品包装中的作用：容装、保护、堆码、搬运。 胶合板木箱 空箱抗压能力强，耐破性及耐戳破性能好，对温湿度变化不敏感，对产品的保护性能较好，可以循环使用。但在空运时由于自重较重，因此包装所占的运费较高。同时因木材可降解性能差，对环境不够友好。包装材料成本相对较高。 瓦楞纸箱 空箱抗压比木箱差，耐破性及耐戳破性没有木箱好，对温湿度变化敏感，对产品的保护性能没有木箱好，较难循环使用，但在空运时由于自重较轻，因此包装所占的运费较低。同时因纸质包装箱可降解性能好，对环境比较友好。相比而言，包装材料成本较低。 塑料周转箱 空箱抗压能力强，耐破性及耐戳破性能好，对温湿度变化不敏感，对产品的保护性能较好，主要在供应链中循环使用，一次性投资较高。但经过多次循环使用后，分摊的包装成本低。 塑料TRAY盘 用于脆值较高的产品包装，产品包装空间利用率高。主要在供应链中循环使用，一次性投资较高。但经过多次循环使用后，分摊的包装成本低。 2、缓冲材料 缓冲材料在产品包装中的作用：提供对产品的冲击、振动的缓冲保护，并起到分隔产品的作用。 泡沫塑料：EPE/EPS/EPP/EPU/现场发泡聚氨酯材料等，缓冲性能好，成本高，难降解。 a)基本性能 b)静态性能 c)动力学性能 纸制品：瓦楞纸板/纸浆模塑/蜂窝纸板等，缓冲性能稍差，成本低，易降解。 气泡片材/充气袋 3、运输托盘 运输托盘在产品包装中的作用：机械搬运、减振、抗冲击。 欧式托盘 --日式托盘 其他标准托盘及塑料托盘 4、包装辅助材料 塑料袋/干燥剂/标签/捆扎带 5、案例:各种包装材料的图片或实物 6、特殊需求包装（根据培训客户需要选择性讲解） 防锈包装 抗静电包装 防潮包装 抗电磁干扰包装 第四单元：运输包装性能测试方法及标准 1、环境试验 环境试验内容及相关设备 a)温湿度、淋雨、气压、盐雾 环境试验方法及标准 a)GB/ASTM/IEC/ETS等 环境试验对包装设计改善的作用 通过环境试验，了解包装材料及方案 需要注意及防范的事项。 2、冲击试验 冲击试验的特点 冲击试验的目的 a)考察包装对产品的保护能力 b)考察产品对冲击的耐受能力 3、冲击试验类型及相关测试方法及标准 a)跌落试验：ASTM/ISTA/Bell-Core b)水平冲击：ASTM c)垂直冲击：ASTM 冲击试验的相关设备 4、振动试验 振动对产品包装的影响 振动试验类型 a)定频/扫频/随机振动 b)堆码振动 振动试验测试方法及标准 振动试验的相关设备 振动功率谱密度分析 5、压力试验 压力试验方法及标准---ASTM/ISTA 动态压力试验---压溃试验 静载荷压力试验---堆码试验 第五单元：包装成本分析及优化 1、包装成本的构成 包装材料---占整个包装成本60%以上 a)避免包装过度 b)使用低成本包装材料代替 c)包装材料4R方法 Reduction---减少包装材料用量 Returnable---可返回式包装材料 Reuse---可重复使用的包装材料 Recycle---可循环再生的包材 d)使用上述方法不仅可以降低包装材料成本，还可以减少对环境的冲击。 运输成本 a)不同运输方式的成本比较 b)公路/铁路/海运/空运 c)运输费用的计费法则 d)各种运输条款简介 e)EXW/FCA/FOB/CIF/DDU/DDP f)集装箱类型介绍及如何利用集装箱，箱式货车的空间来设计包装，降低运输成本。 g)运输中的搬运效率及成本 包装工艺成本 a)产品包装时所耗用的人力、机器存储场地等成本。 b)包装方案应考虑包装及解包装的成本 产品成本与包装成本之间的平衡 在产品设计时要充分考虑包装成本，有时产品设计的简单改变而可以大大降低包装成本及产品运输破损率。 产品/包装破损成本 a)产品、包装材料破损成本 b)破损产品的返回、发运运输成本 c)客户满意度下降的巨大隐形成本 环境友好成本 出于对环境保护的考虑，不能回收使用的包装材料在欧盟会强制征税。 包装设计、模具、测试成本 第六单元：环境友好的包装及各种包装标识 绿色包装概念及方法 包装材料成分声明及限用禁用物质 环境友好包装材料 绿色包装的实现方法-4R 各种包装标识 1、案例:某企业绿色包装战略 第七单元：运输包装破损分析技术 运输流通环境介绍 1、案例:海尔的典型运输环境案例 包装破损的类型 a)外包装与产品均损坏 b)外包装损坏但产品未损坏 c)外包装未损坏而产品损坏 包装破损分析流程及方法 a)了解包装件经历的运输环节 b)了解包装或产品损坏情况及部位 c)必要时对包装件或产品进行环境仿真试验或安装环境记录仪来寻找证据 d)与客户及承运人划分责任及商谈赔偿事宜（通常保险公司承担） 2、案例:多起运输包装损坏案例分析 第八单元：包装成本降低案例分析 1、合同包装成本降低改进项目案例分析 2、某通信产品包装成本降低方法及案例分析 3、某产品海运方案成本降低案例 第九单元：包装相关的国家或国际法规 1、联合国关于木质包装检验检疫法规-ISPM 2、中华人民共和国包装行业标准---拼装式胶合板箱 a)相关指标：含水率、空箱抗压、甲醛含量、翘曲度、胶合板挠度、连接构建强度等 3、中华人民共和国包装行业标准---瓦楞纸板 a)相关指标：边压强度（ECT）、耐破性、耐戳破强度、瓦楞平压强度、温湿度对空箱抗压能力影响 4、“绿色包装”技术规范---推广中国绿色包装规范的先行 Spamavert.com 2012-05-17 16:14:33 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57698221 《高级采购管理》 ===================================================================================主*办*机*构: 上海帕迪企业管理咨询有限公司 时*间*地*点: 2012年5月30-31日(周三-周四) 上海 课*程*费*用: 3980元/人 (含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等) 培*训*对*象：供应链部门主管,采购经理,采购主管,高级采购员,高级采购工程师 【报*名*方*式】 1.电话联系:(021)-518*737*08张先生 2.直接将（单位名称+参会人+联系方式）发送到:<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:chinasypx'+String.fromCharCode(64)+'foxmail.com">chinasypx'+String.fromCharCode(64)+'foxmail.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>， 工作人员会在第一时间与您联系!谢谢！ =================================================================================== ● 课*程*目*标 采购部门在组织中的重要性正日益被管理层所提升。而采购工作被认为是一种仅限于日常进 货的常规过程的观念已逐步得到转变。这对于采购的管理者提出了更高的要求。在当今的市场条 件下，成本比以往更受到重视。公司如何采取更合理的采购战略，以降低成本，形成核心竞争力， 取得市场的领导地位也比以往更为迫切。 课程从战略采购，供应链管理，采购组织结构，采购预算，法律和风险管理，团队管理，审 计等方面着手，着重于帮助大家进一步提高采购技术，如何贯彻采购战略于实际活动中。并对采 购流程的过程进行了分析。提供了实用性的工具和案例，以进一步理解供应商管理及供应商市场 的管理。成为一个更加专业的采购人员和采购管理者目的是使学员掌握全员生产维护的管理基本 运作知识, 使采购管理者能够帮助企业挑战企业生产效率极限，提升采购部门进而整个组织的管 理水平。 =================================================================================== ● 讲*师*介*绍 王保华老师 帕迪公司高级培训师 王老师毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。中国物流学会常务理事；中 国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。英国CIPS系列课程授权讲师；美国 供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供 应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 他拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职 整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多 年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔 公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管 全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运 总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理 等职能部门。 曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流 发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采 购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专 业丛书《供应管理的领导力》。 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购 及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际 采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购 论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。 培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、 D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中 国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、 东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新 安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州）， 宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东 新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、 重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等。 =================================================================================== ● 课*程*大*纲 ★ 一、采购的组织和流程管理 1、如何通过战略采购凸显采购的战略地位 如何使用三个数据提升采购在组织中的地位 将采购作为销售来运作? 逆向营销 五力量分析 SWOT分析 采购战略，战略采购和战略物料 2、如何建立高效的采购组织 中心化采购网络 采购组织的分工 采购的3个层次? 3、如何通过集中采购降低采购成本 公司集中采购的目标? 集中采购与分散采购? 集中采购的4种形式 联合采购 4、如何应对采购审计 采购审计的内容和目的? 预防采购腐败的制度建设? 采购的道德 反腐败建设 审计与稽核流程 ★ 二、采购价格管理 1、预算技术 公司的资金来源 4种采购预算 预算方法 预算对采购的影响 2、从市场角度的价格分析 市场结构类型 经济环境 供应商的定价战略? 各种定价方法分析 价格协议 3、即时制和投机采购技术 择时与投机的区别? 即时制采购的战略优势及其前提条件 即时制采购的六大步骤 供应商管理库存VMI ★ 三、合同管理及风险控制 1、采购经理的法律责任 1）合同的法律管理 2）保密协议 2、采购风险管理 ★ 四、供应商管理 1、如何选择评估供应商 供应商选择和评估的标准? 供应商的绩效评估 供应商现场访问 建议和改善? 与供应商交流的窗口设计 交流和沟通技巧 合格供应商名单 2、供应商关系管理 供应商四角模型 SRM的五个层次 唯一和单一供应商管理 供应商的激励 产品的质量与供应库的质量? 供应商库的分类 供应商库的审核 供应商库的提升 ★ 五、采购绩效及团队管理 采购团队管理 采购人员必须具备的素质 管理与领导能力 激励 马斯洛的五个需求理论 公平理论指导你如何做到公平? 双因素激励告诉你为什么员工会不满意 强化理论 目标管理 采购绩效 采购价格指数管理 ★ 六、供应链管理 1、供应链管理的核心 2、供应链管理下的八个采购策略 3、为什么在库存管理会出现牛鞭效应 4、如何避免牛鞭效应的6个方法 5、如何实现最小化库存管理 6、库存的4种成本 7、如何通过供应商管理库存(VMI) Spamavert.com 2012-05-17 16:04:34 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57698179 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PXV0Zi04Ij4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9Ik1TSFRNTCA2LjAw LjI5MDAuNjE5NyIgbmFtZT1HRU5FUkFUT1I+PC9IRUFEPg0KPEJPRFk+DQo8UD48Rk9OVCBmYWNl Pem7keS9kyBjb2xvcj13aGl0ZSBzaXplPTI+PFNUUk9ORz4yMjowNzozNjwvU1RST05HPjwvRk9O VD48L1A+DQo8UD48Rk9OVCBjb2xvcj1ibGFjaz48Rk9OVCBmYWNlPem7keS9kyBzaXplPTI+PFNU Uk9ORz4mbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsgDQrjgJDpmYQ8Rk9OVCBjb2xvcj0j ZmZmZmZmPuiDijwvRk9OVD7ku7Y8Rk9OVCBjb2xvcj0jZmZmZmZmPuiDijwvRk9OVD7mn6U8Rk9O VCANCmNvbG9yPSNmZmZmZmY+6IOKPC9GT05UPumYhTxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+6IOKPC9G T05UPuWujDxGT05UIA0KY29sb3I9I2ZmZmZmZj7og4o8L0ZPTlQ+5pW0PEZPTlQgY29sb3I9I2Zm ZmZmZj7og4o8L0ZPTlQ+6K++PEZPTlQgDQpjb2xvcj0jZmZmZmZmPuiDijwvRk9OVD7ku7bjgJE8 L1NUUk9ORz48L0ZPTlQ+PC9QPjwvRk9OVD48L0JPRFk+PC9IVE1MPg0K Spamavert.com 2012-05-17 16:03:25 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57697471 如何打造高效的研发团队 －研发人员选、育、用、留之道 时间地点： 2012年5月21-22日上海 时间地点： 2012年5月24-25日北京 时间地点： 2012年5月29-30日深圳 培训费用：4000元/两天 *买一赠一,不再打折” 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 参加对象：公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员 咨询电话：020-80560638 020-85917945 谢小姐； 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） --------------------------------------------------------------------------------- 培训收益 1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高效研发团队的方法 2.了解高效研发团队的特点、研发团队的构成，并总结自己公司的差距 3.总结研发团队的发展阶段，如何针对不同的阶段的管理方法 4.掌握研发人员招聘的方法和技巧，确保公司能够找对人 5.掌握研发人员的培养方法，根据职位体系来设计培训课程体系 6.掌握资源池和岗位轮换的方式培养关键核心人才； 7.掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法，用好研发人员 8.掌握研发团队留人的方法和技巧，事业留人、待遇留人、感情留人 9.根据授课内容，学员可以结合企业的自身情况实践高效研发团队建设之道 ---------------------------------------------------------------- Jay：美国产品开发管理协会www.pdma.org会员 《PDMA新产品开发手册》中文版主译 　清华大学研发管理特聘教授 专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作， 具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长 期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公 司高级讲师。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发 管理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了 多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发管理实战经验。 研发管理咨询经验 曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体 系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力 曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训，主要包括以下企业： 中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工、同方威视、北京KND、航天五 院、中科科仪、诺基亚－西门子公司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心（CNNIC）、 大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、阿里巴巴、 京信通信、中兴汽车、福田汽车、上海通用、长城汽车、通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长 安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电 等。其中海尔集团、三一重工、大唐移动等企业邀请讲课超过10次以上，得到了受训企业和学员的普遍认可。 ------------------------------------------------------------------------- 一、案例分析 1.演练与问题讨论 二、如何构建高效的研发团队 1.研发人员的特点 1）研发人员智商高、逻辑思维能力强 2）不善沟通，想法隐藏较深 3）流动意向比较明显 4）绩效差距比较大 5）研发人员不服管 2.研发人员的素质模型 1）研发人员的冰山素质模型 2）优秀研发人员的常规素质要求 3.案例分享：某案例公司的研发人员的素质模型 4.高效研发团队应该具备的特点 1）沟通良好 2）协调并行工作 3）高效决策、快速执行 5.如何保持研发人员的斗志和激情？ 6.研发团队的分类：部门团队和项目团队 1）部门团队的特点――常设机构 2）项目团队的特点――临时组织 3）不同发展阶段的公司的研发团队的构成 7.研发团队构建中HR经理和研发部门经理的职责划分 8.业界公司研发团队的构成（案例） 9.研发团队建立的过程（研发团队成长的几个阶段） 10.如何培养研发团队的精神 11.研发团队的冲突管理 1）研发团队常见的冲突（案例） 2）产生冲突的原因分析（案例） 3）如何处理研发团队的冲突（案例） 12.团队沟通中要注意的问题 1）有益的团队成员行为（案例） 2）有害的团队成员行为（案例） 13.团队领导如何辅导不同类型的团队成员 1）指挥倾向型 2）思考倾向型 3）关系倾向型 4）听命行事型 14.打造高效研发团队的几个关键要素 1）选――招聘调配 2）育――培训开发 3）用――绩效管理 4）留――报酬认可 15.演练与问题讨论 三、如何选对研发人员 1.不同发展阶段的公司对研发人员的需求是不一样的 1）初创期、成长期、快速发展期、成熟期、衰退期 2）如何让合适的人上车 3）如何识别不同员工的动机 4）到什么山唱什么歌，不能好高骛远 2.研发招聘的规划和公司业务如何结合 1）研发招聘需要提前期 2）研发人员上手需要较长时间 3.研发招聘中HR和部门经理人如何分工 1）专业的人做专业的事情 2）研发招聘的流程设计 3）部门经理和HR在招聘中如何分工 4.研发人员的4关面试――如何避免武大郎开店？ 1）基本素质面试 2）专业的纵深度（谁来干？） 3）专业的横向跨度 4）冰山下面的职业素养（拍板的人） 5.应届生的面试 6.社招人员的面试 7.研发人员的背景调查（HR做的事） 1）如何识别假文凭、假的工作经历？ 2）如何识别“说的比干的好听”？ 8.研发如何挖人 1）如何甄别合适的空降兵 2）挖团队和挖个人的好处与坏处 3）挖来的空降兵如何融入公司 9.怎么解决“打少林拳的人上了武当山”？ 10.技术型公司的特点 1）从研发向其他部门输送人才 2）内部的人才流动机制 11.演练与问题讨论 四、如何培养研发人员 1.研发人员职业生涯管理给企业带来的价值 1）人才的梯队建设 2）双重晋升标准将合适的人放在合适的工作岗位上 3）发挥个人专长 2.区分不同的人的特点 3.研发职位说明书 1）职位说明书的标准 2）如何进行职位的评估 3）如何基于业务流程来设计公司的职位说明书 4.系统化培养研发人员的前提：技术任职资格管理 1）技术任职资格管理的标准 2）技术职位族的划分 3）系统工程师的任职资格标准（案例） 4）项目经理的任职资格标准（案例） 5）软件工程师的任职资格标准（案例） 6）硬件工程师的任职资格标准（案例） 5.案例分析：某案例公司的研发职位系列 6.研发人员的能力测评 7.研发人员培养中部门经理和HR的职责划分 1）研发培训课程的开发――根据任职资格管理体系来建立培训体系 2）在干中学，在学中干 3）研发人员培养积分卡 8.几类关键研发人员的培养 1）研发项目经理 2）系统工程师 3）技术专家 9.研发体系的课程设计 1）产品经理和项目经理资源池的课程体系 2）各专业职能领域的资源池的课程体系 3）培训课程如何结合公司的业务进行开发 10.经验案例库与规范库 11.研发人员培养的过五关斩六将 12.新员工培养的思想导师制 1）思想导师制的设计 2）思想导师制的执行 3）思想导师制给公司带来的收益 13.系统化的培养研发人员方法 1）资源池管理方法 2）岗位轮换 14.咨询案例：某案例公司研发核心人才培养方案及实施计划 15.讨论与演练 五、如何用好研发人员 1.把合适的人放到合适的工作岗位上 1）如何用人之长 2）发挥优势 2.用好研发人员的关键是做好绩效管理 1）价值创造、价值评价、价值分配的关系 2）如何激发研发人员的斗志和潜能 3.研发绩效管理的独特性 1）创新型工作的特点 2）研发人员的特点 3）研发绩效管理的原则 4.研发绩效管理的PDCA循环（计划、辅导、考核与评价、反馈） 5.部门经理和项目经理的KPI指标有哪些？ 6.部门经理和项目经理的KPI怎么往下落实 1）KPI指标制定的方法 2）KPI指标如何往下分解 3）员工的个人绩效承诺如何制定 7.如何产生好的绩效 1）以主业务的发展带动员工的成长 2）研发人员绩效的跟踪和辅导 3）研发人员绩效的评价与反馈 8.研发人员的能力和态度的4象限 9.如何用好几类关键的研发人员 1）研发项目经理 2）系统工程师 3）技术专家 10.技术任职资格认证及晋升 1）任职资格管理的制度和流程 2）如何进行资格认证 3）如何进行资格晋升 11.咨询案例：某案例公司研发人员绩效考核方案 12.讨论与演练 六、如何留住研发人员 1.案例研讨：为什么该公司工作超过2年的研发人员的占比不到20%？ 2.研发人员离职的原因有哪些？ 3.研发人员离职的征兆 4.研发人员离职均是找到了下家 5.留人的误区 1）什么人该留，什么不需要留 2）如何留下核心员工 3）请神容易，送神难 4）研发人员的合理流动对公司的正面影响 6.如何做好研发人员离职面谈 1）“先休息一段时间再说”是空话 2）“我对公司挺满意的！”是废话 3）离职面谈的步骤和需要注意的问题 7.通过事业留人的操作方法 1）让员工看到希望――建立企业愿景和个人成长目标 2）如何建立员工职业生涯发展路径 3）如何协助员工实现职业生涯目标 8.通过待遇留人的操作方法 1）全面薪酬管理 2）薪酬给付的艺术 3）如何检讨和维持薪酬的激励性 4）股权激励的操作方式 9.通过感情留人的操作方法 1）如何应用非经济性激励 2）非经济性激励中部门经理的责任 10.讨论与演练 七、总结 1.高效研发团队给公司带来的价值 2.通过主业务的发展带动员工的成长 3.所有的管理方法均是手段，业务是关键 4.巨变的时代“花无百日红”，需结合实际，融汇贯通 Spamavert.com 2012-05-17 15:50:05 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57697021 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 代理全国各大城市 Spamavert.com 2012-05-17 15:38:38 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57696544 您好！ 　　　深圳市福运贸易有限公司 我公司代理货物进出口报关、运输、仓储、订仓为主的企业,办理 产地证C\O、普惠证FA、FE、FF、F/M 、大使馆加签、核销单 、商检其它证书、等。 1.一般原产地证(CO) ((1个工作日即可办妥 ). 　　2.专业提供产地证，合同证明书等. 　　3.普惠制产地证（F/A及F/E、F/F、F/M）。(1-2个工作日即可办妥). 　　4.熏蒸证明书（C OF F）.其它证书 . 　联系人：张先生 　电 话：136 9191 5755 QQ：380663976` Spamavert.com 2012-05-17 15:25:15 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57696440 您.好！ 　　本公*司以优/惠价-格代-办全国各种piao*类.业*务， 如有需 者欢.迎来.电咨.询。 Spamavert.com 2012-05-17 15:24:13 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57696001 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PXV0Zi04Ij4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9Ik1TSFRNTCA2LjAw LjI5MDAuNjA4MiIgbmFtZT1HRU5FUkFUT1I+PC9IRUFEPg0KPEJPRFk+DQo8UD48U1RST05HPjxG T05UIGZhY2U96buR5L2TIGNvbG9yPXdoaXRlIA0Kc2l6ZT0yPmtqNmJ6QHNwYW1hdmVydC5jb208 L0ZPTlQ+PC9TVFJPTkc+PC9QPg0KPFA+PFNUUk9ORz48Rk9OVCBmYWNlPem7keS9kyBzaXplPTI+ Jm5ic3A7Jm5ic3A7Jm5ic3A7Jm5ic3A7IOOAkOmZhDxGT05UIA0KY29sb3I9I2ZmZmZmZj7mnJI8 L0ZPTlQ+5Lu2PEZPTlQgY29sb3I9I2ZmZmZmZj7mnJI8L0ZPTlQ+5p+lPEZPTlQgDQpjb2xvcj0j ZmZmZmZmPuackjwvRk9OVD7pmIU8Rk9OVCBjb2xvcj0jZmZmZmZmPuackjwvRk9OVD7lrow8Rk9O VCANCmNvbG9yPSNmZmZmZmY+5pySPC9GT05UPuaVtDxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+5pySPC9G T05UPuivvjxGT05UIA0KY29sb3I9I2ZmZmZmZj7mnJI8L0ZPTlQ+5Lu244CRPC9GT05UPjwvU1RS T05HPjwvUD48L0JPRFk+PC9IVE1MPg0K Spamavert.com 2012-05-17 15:13:52 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57694546 贵公司财务负责人: 您好！本公司可为公司提供做帐，进项，报销，抵扣等发票。如有需要，税点一律从优！ 代开发票: 电脑版机打（建筑工程）、（货物销售统一发票）、商业销售、（增值税普通发票） 服务业(住宿、会议、咨询) 租赁费、广告业、国际货运、电脑公路内河运输、税务机关代开、 抵扣17点增值、进出口增值 等发票（代开全国各地方发票）。公司承诺所代开发票均为各单位 在税务局所申领，可网上查验或税务局抵扣验证后再付款。 （发票全部可查验，用后再付款！）(全市最低最优惠) 联系人: 陈总 电 话: 137 1059 7608 QQ:862341168 Spamavert.com 2012-05-17 14:47:15 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57693551 3E薪资设计与薪酬管理技巧 主办单位：中国企业培训网　 中培管理咨询 时间地点： 6月28-29日 上海 6月30日-7月1日 深圳 学员对象：渴望规范和提升人力资源薪酬管理的董事长、总（副）经理、 HR总监、经理；薪资福利经理、专员；高层经理等参加。 费　　用：3900 元/位（包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等，并含有价值2000元的3E薪资设计软件1套） 课程背景： 薪酬是企业员工最为关注的核心问题，薪酬体系的公平科学对人才的选用育留和业绩有着直接的影响。面对市场竞争环境，科学合理和一定激励性的薪酬体系的完善颇为重要。好的薪酬体系要实现三种均衡性和两个激励性，而国内企业大多缺乏科学的薪酬体系设计，缺乏对内的公平性，对外的清晰有效的市场定位和外部均衡的设定，对个体均衡性的设定也有待提高，缺乏与能力模型和业绩的充分挂钩。因此，建立一套规范、公平、激励效果好的薪资体系，是国内企业迫切解决的难题。张守春老师总结提出的“3E薪资设计”的理念和方法，是以联合利华、郎讯等世界500强企业的薪酬制度为蓝本，结好咨询公司的规范作法，适应大企业和中小企业的具体实践要求，而提炼形成的经典课程，具有灵活性、科学性和简单有效与实用。是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程，在国内风行已久。张老师根据在联合利华、朗讯等知名制企业工作和专业咨询经验，整合现代最先进、规范的薪资设计技术与管理理念，在国内首倡“3E薪资设计”。课程结合生动精彩案例和趣味横生的演练（计算机操作演练占课程三分之一时间，在老师带动下逐步设计一个现实一家公司的薪资结构），使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握3E理论和全套薪资设计技术。课 程特点是由学员自带企业的岗位（15个左右）的薪资数据，基于张老师提供的薪酬设计软件，当场设计出本企业薪酬等级体系和制度，学员回去稍加调整丰富，即可作为企业新的薪酬体系，满足企业的实际需要，课堂学员满意率极高。很多学员在接受培训后依照课程所学重新设计本公司薪资，得到所在公司领导的高度认可。 课程收益： 1、全面掌握薪资、奖金体系设计的规范方法 2、掌握3E薪资体系设计的思路与操作步骤 3、科学进行岗位测评和进行薪资级别（含级差级幅度重叠度等）的现场设计 4、课程第一天提供学员“3E薪酬设计软件”进行练习，需要自带电脑，自带15个岗位的薪资数据，并提供测评要素两套、市场数据，现场将指导学员设计出符合企业自身实际情况的新的薪酬体系 5、系统掌握薪酬设定、奖金、调薪等薪酬管理方法 培训内容： 第一部分付薪哲学 薪酬的本质是什么，如何看待它的激励性？ 什么是全面薪酬管理，如何有效、长期地激励员工 薪酬工资和福利的本质区别是什么，设计目的有什么不同 薪酬体系设计的最大着力点是什么，公平还是激励？公平分哪三种公平，激励分哪两种激励。 企业文化和战略对薪酬福利设计的影响 第二部分3E薪资设计理念 三种公平性对企业薪酬的戏剧化影响 什么是3E（薪酬的三种均衡），3E薪酬体系设计的思路是什么 如何理解外部竞争性，常见的误解和错误 公司的薪资水平在市场上的定位该如何科学确定，并且如何设定到这一定位 衡量内部均衡的公式是什么，它不平衡将导致什么问题 第三部分岗位测评：内部均衡性 如何实现内部均衡，四种衡量岗位价值方法 内部均衡的世界知名的公式是什么 选择岗位测评要素的三个原则是什么 测评前，选择关键岗位的三个原则是什么 点值法（point-factor）岗位测评要素举例 提供常见的30个岗位测评要素 岗位测评的六个步骤是什么 如何用回归拟合的操作来校验岗位测评的结果是否准确 如何使用测评的数据结果，如何将岗位分级，什么是职级图（Grading Matrix） 岗位测评及职级图设计演练（半个小时，使用“张守春薪酬设计软件”进行岗位测评） 岗位测评该怎么组织才最合理，由谁来测，测评小组该如何构成，包括什么成员，常见错误 岗位测评注意事项和常见问题 职级图在招聘、晋升核定工资中的用途 第四部分 企业薪酬体系设计 a．工资级别设计 （用计算机演练一个小时，建议携带企业自身的实际工资数据，现场送给学员一个分十七步的《张守春薪酬设计软件》，指导学员按步骤设计出符合企业实际的新的薪酬体系） 一个企业搞多少级工资好，级别数量如何确定 两级工资的级差的计算公式是什么 根据个体均衡性，各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义 两级工资之间的重叠度该如何设定，实际运用中的意义是什么 利用“张守春薪酬设计软件”，使用本企业事先需要准备出的20－30个岗位，涉及本公司的各个部门和高中低各层级，以及这些岗位目前的工资，以及市场价格，指导学员利用本企业这些数据，使用软件，设计出企业的各级别工资标准和市场曲线等等，包括级差、级幅度、重叠度等概念和计算设定。最后得到一个本企业可用的薪酬标准和制度体系。并且比较现有人员工资与新体系的差异，找出其中需要调整的个体。 薪酬结构的构成的讲解，固定收入、变动收入的设计方法与常见错误 “薪点制”、“3P理论”等薪酬设计思路，与“3E”理念的差异和优势和共性各是什么 薪酬体系常见错误――割裂的内部不平衡的薪酬体系与虚假的岗位工资体系 企业的基本薪酬体系与岗位价值联系不大，工资体系更多是与行政级别和资历挂钩，该如何对它进行改造 岗位工资简单直接地与岗位内部价值挂钩（所谓岗位系数），而忽视外部均衡，该如何该改造 假的对岗付薪，实际是对资历付薪，该如何分辨和改正 职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系 如何用“爵位”来回报和激励员工，在薪酬中的体现和意义 b．市场薪资调查 如何做市场薪资调查，市场薪资调查的边界该怎么确定 影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素 如何阅读市场薪资调查报告，市场分位值是什么概念 如何把企业的薪资水平与市场曲线相比，并且画出企业薪资曲线与市场各分位曲线 领先、滞后政策分别是什么意思，在薪资设计中如何考虑使用领先、滞后政策 如何理解和解决新老员工工资的矛盾冲突 如何定期根据市场水平更新薪资曲线 第五部分薪资管理 a．定薪 如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪 招聘时“薪资谈判”（侃价）的三招 如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水 如何为调动的人员定薪 如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突 解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法 解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法 b．调薪 如何改变自己在调薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被动局面 薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪） 如果老板问你，我们的实际薪资水平到哪儿了，你如何回答？如何利用CR来标识薪资水平。 如何使用CR来进行年度调薪 给张三调薪，李四也要求调薪，怎么办？不同的人各调多少薪，如何量化 如何根据企业总的薪资调幅和个人业绩，设计调薪矩阵，指导各部门和人员的调薪 如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分，或者把自己喜欢的下属打高 如何理解和确定年度调薪的百分比 调薪会增加成本吗？如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响，并且批准调薪计划； 晋升的情况下如何调薪，降职呢 C．奖金 如何设定绩效工资（奖金）的比例 企业为员工发放绩效工资的计算公式 绩效考核系数矩阵的设定，以及系数的弹性设置 关于绩效工资或奖金的讨论 D．薪酬的管理和沟通 如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限 如何做好薪酬保密 如何加强在薪酬管理中的必要沟通，以及沟通的内容和技巧 如何用三种均衡性的原理（3E）去解释和沟通当下属薪酬高于上级，新来员工高于老员工的争议情况 怎么写企业的薪资政策，它包括哪些内容 第六部分多种薪资体系分析 技能工资（skill-based）的设计和优点缺点是什么 宽幅薪资结构和传统岗位薪资结构的质的区别和使用方法 长期激励的设计方式 福利和股票期权 第七部分 案例演示 张守春老师所作过的一个电子制造企业薪酬体系咨询设计案例的实际过程展示、讲解 讲师介绍：张守春 背景： 1、1994年，毕业于清华大学电机系，随后进入联合利华（中国）从事人力资源工作； 2、1997年，赴美国新泽西州立大学学习，成为中国最早一届留美人力资源管理硕士； 3、在美国期间，担任朗讯集团人力资源总部（位于美国新泽西州）薪资管理经理； 4、回国后，历任通用国际、搜狐、ChinaRen等知名企业HR高阶，华泰保险人力资源总监； 5、先后担任新浪网、新华人寿、五矿集团等大型企业的HR顾问，设计二十余家企业薪酬咨询项目。 6、具有薪酬领域的专业海外研究功底，有丰富的外企、国企、民企的实战和咨询经验，深谙国内企业薪酬设计的误区和困惑，多次被国内权威机构评为中国最具实战性培训师。 7、首创“3E薪资体系”，让复杂的薪酬管理变得简单化；开发“3E薪资软件”，让繁琐的薪酬管理变得傻瓜化。 张守春先生：3E薪资设计创始人，中国最早一届留美人力资源管理学硕士，高级讲师，“美国薪资协会”会员，毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，被《财智》评为2005年十大杰出培训师、被“中国人力资源开发网”评为 2005年度最十佳人力资源培训师、2004年最具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公司朗讯集团人力资源（美国总部）薪资管理经理，联合利华、通用、搜狐、ChinaRen等国际知名企业人力资源高阶，华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华人寿、五矿集团有色金属公司等大型公司人事顾问，担任设计二十余家大中小型企业薪酬咨询项目，丰富的实操经验和最新前沿理论。 张先生具有薪酬领域的专业海外研究功底，有丰富的外企、国企、民企的实战经验。张老师依据他在联合利华、朗讯等知名企业的薪酬管理经验，整合了现代流行的、规范的薪资设计技术，并且基于他的长期专业咨询经验，在国内首倡“3E薪资设计”。该课程是薪酬领域最具实战、操作性和实用性的品牌课程，在国内风行已久。学员评价该课程为“实际课程比期望的还好”，接受张老师3E薪酬培训的学员已累积四千人。 张老师曾担任的人力资源管理咨询项目有：美国朗讯宾西法尼亚州微电子厂、朗讯上海设计薪酬系统、新浪网、民生人寿、兆维科技、天津电力建设集团、中外运空运集团、中国海洋石油工程公司、中国银行西城支行、华泰保险、天润金百、金盟钨业、鹏斯特电子、金鱼洗涤灵、天津宇傲汽车、华峰测控、沈阳东管电力、中国化工信息、中国医药集团重庆分公司、欧时力服装集团、道本天吉科技等人力资源项目咨询。 张老师曾服务的部分客户名单：大唐电讯、湖南太子奶，北京华夏新达软件股份有限公司，维讯新科，新浪，现代网络，东方兴业网络教育服务有限责任公司，清华同方，清华万博，富特波尔容器有限公司，青岛海尔，博科信息产业深圳有限公司，动力源科技，东方信联，北京比特创新技术有限公司，华润置业，四达时代，西门子，杜邦公司，方正科技电脑系统有限公司，中软中心，新锐互动商业网络有限公司，智裕公司，百联网讯，中国国际招标网，明天控股，前锋股份，科健集团，中关村科技，航天二院，中关村数据，四中网校，亚之杰汽车，BHP，北京共创开源软件股份有限公司，瑞和亚太科技，明天控股，卓妍服饰有限公司，精泰电子(上海)有限公司，默世企业管理咨询有限公司，罗科通讯，石田电子衡器有限公司，魏德米勒电联接国际贸易上海有限公司，上海复旦金仕达 ，新趋网络科技（上海）有限公司，上海信邦电子，电能成套设备公司，农行软件开发中心，联想集团，华夏新达，NTT，新华通投资发展有限公司，童趣出版有限公司，农总行，百特赛威，恒基伟业，华夏媒体，北京飞机维修工程有限公司，时代创建，新华在线，北京力坚消防设备有限公司，华泰保险，吉通公司，世纪华脉等。 Spamavert.com 2012-05-17 14:21:23 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57693503 Hello Jedt Why should you pay out thousands of dollars if you can have the same thing only for a couple hundreds of dollars. 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Mario Shields --------------------------------------------- Click here ---> <a href="http://siect.ru" rel="nofollow">http://siect.ru</a> Spamavert.com 2012-05-17 14:19:55 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57692408 企业白领核心办公技能（PPT+Excel） 时间地点：2012年6月8-9日深圳 时间地点：2012年6月14-15日北京 时间地点：2012年6月16-17日上海 费 用：2600元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点等） 授课对象：总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） 详情请参考附件 Spamavert.com 2012-05-17 13:49:31 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57692390 66897919:54:3666897919:54:3666897919:54:3666897919:54:3666897919:54:36 从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门 经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领 导力 详情在附件，请查收！ Spamavert.com 2012-05-17 13:49:14 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57692376 深圳市建丰实业有限公司 您.好！ 本公司以（低. Spamavert.com 2012-05-17 13:48:52 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57691588 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgY29udGVudD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PWdi MjMxMiIgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGU+DQo8TUVUQSBuYW1lPUdFTkVSQVRPUiBjb250 ZW50PSJNU0hUTUwgOC4wMC42MDAxLjE5MjIyIj48L0hFQUQ+DQo8Qk9EWT48IS0tU3RhcnRGcmFn bWVudCAtLT4NCjxESVY+xPq6w6OhPC9ESVY+DQo8RElWPta70qrK1bW9sNm2yLmry761xNDFz/uj rNDCwM+/zTxCUj67p7XHwry+zcvNMjAwMNSqzca547fRo6HH0M7ws6zKsSZuYnNwOzxCUj6147v3 Jmx0OzxBIA0KaHJlZj0iaHR0cDovL2NqYjJjLmNvbS90cGw9d3d3MiZhbXA7ZnJvbXU9aHR0cD1B JmFtcDtGJmFtcDtGd3d3MmJhaWR1Y29tPUYvIj6w2bbIzca54zwvQT4mZ3Q7Jm5ic3A7x+u1x8K8 waK8tLLO0+uhozxCUj4mbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsm bmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJz cDsmbmJzcDuw2bbIuavLvtOqz/rW0NDEIA0KPC9ESVY+PC9CT0RZPjwvSFRNTD4NCg= Spamavert.com 2012-05-17 13:24:22 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57691545 各位{经理.财务}您好： 本公司优惠代理全国各地大城市发票 1.增值税专用发票 2.普通.【商品，商业，企业，工业】发票 3.服务业，餐饮业，旅店业专用发票 4.广告业专用发票 5.运输.国际货运专用发票 6.建筑安装，税务证专用发票 7.机动车销售专用发票 8.房屋租赁专用发票 9.税务代开专用发票 其它地税，国税普通发票。金额根据大小而优惠。 ===郑重承诺=以上票据均可在网上查询或到税务抵扣验证后付款！ 联系人：刘经理 联系电话：13613013215 联系QQ :862355237 Spamavert.com 2012-05-17 13:22:33 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57691077 Hello Kj You will definitely find the watch to your taste from our list of brands. 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Ly4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4u Ly4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4u Ly4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4u Ly4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLy4uLzIwMDnlubRcNOaciFxhaWtlLzAwMDIuanBnPg0KICAg ICAgPERJViBhbGlnbj1jZW50ZXI+DQogICAgICA8RElWIGFsaWduPWNlbnRlcj4NCiAgICAgIDxUQUJM RSANCiAgICAgIHN0eWxlPSJCT1JERVItQk9UVE9NOiAxcHggc29saWQ7IEJPUkRFUi1MRUZUOiAxcHgg c29saWQ7IExJTkUtSEVJR0hUOiAxNjAlOyBGT05ULVNJWkU6IDEycHg7IEJPUkRFUi1UT1A6IDFweCBz b2xpZDsgQk9SREVSLVJJR0hUOiAxcHggc29saWQiIA0KICAgICAgaWQ9dGFibGUyMDAgYm9yZGVyPTAg Y2VsbFNwYWNpbmc9MCBib3JkZXJDb2xvckxpZ2h0PSNmZmZmZmYgDQogICAgICBib3JkZXJDb2xvckRh cms9I2ZmZmZmZiBjZWxsUGFkZGluZz0xMCB3aWR0aD02ODkgYmdDb2xvcj0jZmZmZmZmIA0KICAgICAg aGVpZ2h0PTEzNz4NCiAgICAgICAgPFRCT0RZPg0KICAgICAgICA8VFI+DQogICAgICAgICAgPFREIHN0 eWxlPSJMSU5FLUhFSUdIVDogMTgwJTsgQ09MT1I6ICM5OTAwMDAiIGJnQ29sb3I9I2Q5MGIyOSANCiAg 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Uj48L0ZPTlQ+PEZPTlQgY29sb3I9I2Q5MGIyOSANCiAgICAgICAgICAgIHNpemU9Mj7Iq7n6zbPSu7Go w/vIyM/fo7o0MDAtNjY2LTI2MzUow+KzpM2+u7C30Sk8QlI+yc+6o9fcsr+jujAyMS01MDQ1NTg0MaGi NjA1MjE1NzAmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsgDQogICAgICAgICAgICCxqMP7tKvV5qO6MDIxLTUwNDU1 OTQyJm5ic3A7Jm5ic3A7Jm5ic3A7Jm5ic3A7IA0KICAgICAgICAgICAgsajD+9PKz+SjumFpa2VweEAx MjYuY29tPC9GT05UPjwvUD48L1REPjwvVFI+PC9UQk9EWT48L1RBQkxFPjwvRElWPjwvVEQ+PC9UUj4N CiAgPFRSPg0KICAgIDxURCB2QWxpZ249dG9wIA0KICAgIGJhY2tncm91bmQ9Li4vLi4vLi4vLi4vLi4v Li4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4v Li4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4v Li4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4v Li4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4v Li4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vLi4vMjAwOeW5tFw05pyIXGFpa2UvMDAwMi5qcGc+PEJSPqGh PC9URD48L1RSPjwvVEJPRFk+PC9UQUJMRT48L0RJVj48aHI+DQo8YSBocmVmPSJtYWlsdG86eGlzaHVv 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在税务局所申领，可网上查验或税务局抵扣验证后再付款。 （发票全部可查验，用后再付款！）(全市最低最优惠) 联系人: 陈总 电 话: 137 1059 7608 QQ:862341168 Spamavert.com 2012-05-17 12:43:14 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57689332 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PXV0Zi04Ij4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9Ik1TSFRNTCA2LjAw LjI5MDAuNjA4MiIgbmFtZT1HRU5FUkFUT1I+PC9IRUFEPg0KPEJPRFk+DQo8UD48Rk9OVCBmYWNl Pem7keS9kyBjb2xvcj13aGl0ZT48U1RST05HPjE4OjQxOjEzPC9TVFJPTkc+PC9GT05UPjwvUD4N CjxQPjxGT05UIGZhY2U96buR5L2TIGNvbG9yPXJlZD48U1RST05HPiZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNw OyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyZuYnNwOyANCuOAkOmZhDxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+5ZSy PC9GT05UPuS7tjxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+5ZSyPC9GT05UPuafpTxGT05UIA0KY29sb3I9 I2ZmZmZmZj7llLI8L0ZPTlQ+6ZiFPEZPTlQgY29sb3I9I2ZmZmZmZj7llLI8L0ZPTlQ+5a6MPEZP TlQgDQpjb2xvcj0jZmZmZmZmPuWUsjwvRk9OVD7mlbQ8Rk9OVCBjb2xvcj0jZmZmZmZmPuWUsjwv Rk9OVD7or748Rk9OVCANCmNvbG9yPSNmZmZmZmY+5ZSyPC9GT05UPuS7tuOAkTwvU1RST05HPjwv Rk9OVD48Rk9OVCBmYWNlPem7keS9kz48L1A+PC9GT05UPjwvQk9EWT48L0hUTUw+DQo Spamavert.com 2012-05-17 12:30:54 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57688469 ` `研`发`多`项`目`管`理 ------------------------------------------------------------------------------------------ 【培训时间】2012年5月29-30日北/京、5月21-22日上/海、7月30-31日深/圳 【承办单位】企 业 学 习 网 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品 线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总 监等. 【培训费用】4000元/两天 "买一赠一,不再打折" 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一 人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 【热线电话】４００.６６８８.３２１ 【深圳/市场部】０７５５-６１２８.９８２０ 【上海/市场部】　０２１-５１８７.０６１２ 【北京/市场部】　０１０-５１２９.５４０９ ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【课程背景】 十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工 作，具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间， 长期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公 司高级讲师。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管 理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款 具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发管理实战经验。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【导师简介】DON 　　 研发咨询资深顾问 CMM/CMMI领域专家 ■专业背景: 十多年高科技企业的研发与管理实践经验，具有丰富的项目管理、产品研发管理、质量管理、研发 咨询的经验。在国内某大型知名企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、测试 部经理、质量部经理,软件部经理；参与并领导了多个大型项目（固网、NGN等）的研发工作，具备 丰富的技术背景和技术管理经验。长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司 研发管理变革项目。曾驻海外工作，负责合作项目的实施，全程参与海外研究所CMM四级认证过程； 担任测试部经理期间，主持了公司级测试平台的规划和建设。 ■研发管理咨询经验: 作为项目总监、带领咨询团队，成功为国内某知名手机厂商、国内最大的手机半导体厂商、国内某 知名安全软件商、国内最大的网络安全厂商，某大型系统集成公司(上市公司)等数十个企业进行了 有关产品开发流程体系、支撑流程体系、项目管理体系,研发绩效管理体系、CMMIL4以及针对CMMI L2过程域的诊断、设计、推行实施过程，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企 业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ■研发管理培训经验: 曾在各地多次举办产品需求分析与需求管理、产品测试管理、研发质量管理等公开课，为数千家企 业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作以 来,作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设，有着丰富 的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运 输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深 刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【课程大纲】 一、案例分析： 二、研发多项目的组织管理 1.产品开发组织存在的典型问题 2.典型的研发组织模式（职能型、项目型、矩阵型） 3.矩阵型组织的三种形态（弱矩阵、平衡矩阵、强矩阵） 4.矩阵式的管理模式如何实现多项目管理 5.成功的产品开发团队具备的典型特征 6.跨部门的产品开发核心团队构成及角色定位 7.项目经理的职责、知识经验、技能、任职资格、素质模型 8.核心小组成员的职责、知识经验、技能、任职资格 9.职能部门经理在产品开发中的角色定位和职责 1)职能经理是否介入产品开发项目？ 2)项目成员应该听谁的（职能经理、项目经理）？ 10.跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制 11.实施跨部门产品开发团队的前提 12.咨询案例分享： 1)矩阵运作模式下的问题与困惑及其应对策略 2)人的能力问题、考核问题、组织的问题 3)项目经理与职能经理的责权利划分问题） 三、研发多项目的组合管理 1.业界公司在产品市场管理方面存在的主要问题 2.产品经理如何发现利润区 3.市场机会的筛选和把握 4.产品市场管理流程与产品开发流程之间的关系 5.产品市场管理流程的几个阶段 1)阶段一：正确的理解市场（如何寻找潜在的机会和目标） 案例讲解 2)阶段二：进行市场细分（定义初步的细分目标市场）案例讲解 3)阶段三：产品组合分析（竞争环境、投资机会等的分析）案例讲解 4)阶段四：制定业务计划（整个产品线或产品系列的业务计划）案例讲解 5)阶段五：管道管理及资源平衡（排定项目优先级）案例讲解 6.产品经理如何作产品的价值分析 7.实例讲解：某产品的价值分析案例研究 8.市场管理流程的输出 Spamavert.com 2012-05-17 12:08:00 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57688308 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgY29udGVudD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PWdi MjMxMiIgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGU+DQo8TUVUQSBuYW1lPUdFTkVSQVRPUiBjb250 ZW50PSJNU0hUTUwgOC4wMC42MDAxLjE5MjIyIj48L0hFQUQ+DQo8Qk9EWT48Rk9OVCBzaXplPTI+ DQo8UD48Rk9OVCBzaXplPTM+LS0tLS0tPC9GT05UPjwvUD4NCjxQPjxGT05UIHNpemU9Mz43OTY5 MzM2Jm5ic3A7IDxGT05UIA0KY29sb3I9Ymx1ZT7H6y2Wyy3K1S24vS28/iEmbmJzcDsmbmJzcDsm bmJzcDsmbmJzcDs8L0ZPTlQ+PC9GT05UPjwvUD4NCjxQPjxGT05UIGNvbG9yPWJsdWUgc2l6ZT0z Pi0tLS0tLTwvRk9OVD48L1A+DQo8UD48L0ZPTlQ+PEZPTlQgY29sb3I9Ymx1ZSANCnNpemU9Mz4m bmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDvAzSu2ryu6zyvNrCu3qF/K tSuy2V+y3yvC1C4v09Ar0KcrtfcgDQq42iu19yvQvTwvRk9OVD48L1A+DQo8UD48Rk9OVCBjb2xv cj0jOGIwMDAwPjwvRk9OVD4mbmJzcDs8L1A+DQo8UD48Rk9OVCBjb2xvcj1ibGFjaz4tLS0tLS0t LS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS08L0ZPTlQ+PC9QPjwvQk9EWT48L0hUTUw+DQo Spamavert.com 2012-05-17 12:03:13 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57688222 各位老板、财务：您好！ ★本公司为税务机关授权代开发票的单位。 ★与全国各地、各行业的代开机构有联网业务往来； ★以普通国、地税为主(商品销售、服务、广告、运输、餐饮、 ★建筑、修配、咨询、机动车销售 租赁、医疗、工商业统一发票) ★及全国各省市的普通发票等...收取费用优惠在(0.3％-1.5％)左右。 ★确保所用票据均为各单位在税务局所申领， ★均可网上查询或到税务抵扣验证后付款. 联 系 人：张惠娜 热线电话：13686874734 业 务QQ： 971445987 电子邮箱： <script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:kk82233'+String.fromCharCode(64)+'163.com">kk82233'+String.fromCharCode(64)+'163.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script> Spamavert.com 2012-05-17 12:00:52 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57687556 成长型企业股权激励操作实务---留驻、吸引、激励核心人才 企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生 ---指导、辅导企业建立最完善、最适合自身企业的股权激励方案 时 间 地 点：2012年5月26-27日 深圳 时 间 地 点：2012年6月02-03日 上海 时 间 地 点：2012年6月09-10日 北京 对 象：企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。 全国统一费用：所有参会人士全国统一价4900元人民币/人，原价：6800元人民币/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等） 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至<script language="javascript" type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰： ---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”，而我们的众多企业却总是难以做大？！ ---为什么您的企业人才流失严重，“另立山头”现象屡次发生？！ ---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！ ---为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！ ---为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！ --- 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？ ---为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？ ---为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？ ---为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？ ---为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？ ---为什么公司引进的新人总被“老油条”同化？ □有没有一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔？ □有没有一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工？ □有没有一种机制可以用未来的钱激励现在的员工？ □有没有一种机制可以用员工自己的钱激励员工？ …… □ 给了股权之后，员工躺在股份上怎么办？ □ 您愿意将苦心经营的成果拱手相让？ □ 您愿意让自己的家务事牵连企业命运？ □ 怎么样避免经理人内外勾结、谋朝篡位？ □ 给了股权之后，员工会不会来找我“分桌子分椅子”？ …… 当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用 ◇如何让年轻员工有归属感？ ◇如何让老员工传邦接代？ ◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？ ◇如何让核心员工与企业同心同德？ ◇如何让公司高管与你不离不去？ ◇如何合理设计股权激励方案？ ◇如何能让激励达到长期有效？ ◇如何优化企业股权？ ◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？ ◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？ ◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？ ◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？ ◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？ ◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？ 目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧――企业的控制权！无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，都是企业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企业做成第二个“长江实业”或“复星集团”，却依然牢牢掌握控制权？哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？…… 中国企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权“收放自如”的秘诀！指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！ 为您的企业打造“金手铐”,有效留住核心人才,增强企业凝聚力； 为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大； 为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题...... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何志聪先生：国内企业“股权激励”领域的实战权威专家，上海荣正投资咨询有限公司合伙人,高级副总裁。 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程，平均培训满意度高达96%以上，多次参 与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等政策的草拟和修订工作。《新财富》、《董事会》、 《第一财经》、《每日经济新闻》等多家财经媒体的常年顾问。人力资本事业部总监，管理学硕士。曾主持 东风汽车、徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）、胜利油田、安泰科技、 探路者、神州泰岳等四十多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务院国资委分配局、中国证监会 上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开发区等多个中长期激励课题研究。实实在在解决了企业股 权激励难题。特别是刚刚创立的中国创业板市场上，第一个创业板上市公司的股权激励方案――“探路者”， 就是何志聪先生主持设计的。 曾参加过何志聪先生培训企业“股权激励”公开课的部分企业客户：南方航空、江苏光阳、三菱重工、东方燃气、 上海仪电、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林 巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕元制造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一 汽丰田、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电......等共计3000多家企业。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆模块一：理论篇 “以人为本”的公司治理 股权激励本质：投资股与激励股 人力资源的管理工具 股权激励失败案例及所带来的负面效应： ---激励过度与激励不足 ---员工成为真正的股东 ---业绩下滑员工收入上涨 ---激励一部分人打击了另外一大部分人 行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建 ---竞争性行业与传统制造业激励方式的区别 ---现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一 ---可替代性员工 ---与薪酬体系的匹配，选择激励方式 ◆模块二：实务篇：股权激励操作 1、荣正模型（Realize Model） ---短期激励：月度 ---中期激励：年度 ---长期激励：三～五年以上 股权激励与一般薪酬收入的区别及关系 2、基本原则 ---内部公平性 ---外部竞争性 ---结构完整性 ---考核科学性 股权激励的本质是人力资源的落地工具 3、“股权”之“权”内涵 ---基本权益： ---占有权 ---收益权 ---衍生权益： ---管理权 ---处置权 最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱 4、具体方式 ---实股 ---虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权） ---期权（认股权） ---奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式） ---福利性――>激励性――>控制权转移 不同激励方式的选用 巧妇难为无米之炊 5、股权激励的作用 ---基本作用： ---改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配…… ---衍生作用 ---提高外部投资者信心 ---促进新老交替 ---保护企业家 ◆模块三：股权激励操作方法篇 1、实施股权激励计划的四个要素 ---■人:“重在人力资本投资” ---对"岗"还是对"人"? ---从精英到员工,多大范围股权激励才合适？ ---工作性质与股权激励：高管,核心技术人员,还是营销骨干？ ---股权激励留人的核心在哪里？ ---■价:“人力资本可计量” ---如何给企业合理估值定价？ ---如何给人员合理估值定价？ ---技术管理要素如何合理入股？ ---如何合理设计激励杠杆？ 思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？ 思考2：市盈率 ---■量:“过犹不及,与时俱进” ---你的蛋糕有多大？ ---从1%到10% ---六十年后看你的企业 思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。股权激励的相对数论。 ---时:“嵌套与循环” ---生命周期vs行业特点 ---股权激励的长周期与短周期 ---延期支付与股权激励 2、实施股权激励计划的两个来源 ---股份来源问题 ---资金来源问题 思考：股权激励绑架股东说 3、退出机制 ---回到原点 ---老有所养 ---离职成本 4、持股载体 ---自然人与持股公司：约束性的极致 思考：公司上市最可能破坏激励体系 5、财务与税收 ---财务公开的处理方式 ---企业所得税 ---个人所得税 6、股权激励的双重特征 ---人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新 ---产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新 7、实施股权激励的原则 ---度身定制 ---多层次 ---公正、中立 ---战略性与全面性 ---企业战略角度 ---人力资源角度 ---财务角度 ---法律政策角度 ◆模块四：股权激励实践及案例篇 1、非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激励等 2、拟上市公司股权激励：法律、财务要求 3、A股上市公司股权激励 -------------------------------------------------------------------------------------------- 《留驻、吸引、激励核心人才》报名回执表（请传真020-62351156） 参 会 单 位 名 称：_______________________________________________________ 参 加 地 点： 口上海 口深圳 口北京 联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ￥：_________元 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ===================================================================================备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认! Spamavert.com 2012-05-17 11:41:57 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57687552 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPjxUSVRMRT7mlrDlu7rnvZHpobUgMTwvVElUTEU+DQo8TUVUQSBj b250ZW50PXpoLWNuIGh0dHAtZXF1aXY9Q29udGVudC1MYW5ndWFnZT4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9 InRleHQvaHRtbDsgY2hhcnNldD11dGYtOCIgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGU+DQo8TUVU QSBuYW1lPUdFTkVSQVRPUiBjb250ZW50PSJNU0hUTUwgOC4wMC42MDAxLjIzMTgxIj48L0hFQUQ+ DQo8Qk9EWT4NCjxQPjxCUj4mbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJz cDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsgDQrplIDllK7kuLvnrqEy5aSpMeWknOW8uuWMluiu ree7g+iQpS0tLS0tLeWmguS9leaJk+mAoOmUgOWUrueyvuiLseWboumYnzxCUj48QlI+DQo8SFI+ DQrjgJDln7norq3ml7bpl7TjgJEyMDEy5bm0NeaciDI2LTI35pel5rexLeWcs+OAgTbmnIgyLTPm l6XkuIot5rW344CBNuaciDktMTDml6XljJct5Lqs44CBNuaciDE2LTE35pel5bm/LeW3njxCUj48 QlI+44CQ5Z+56K6t5a+56LGh44CR5oC757uP55CG44CB6ZSA5ZSu5oC755uR44CB5Yy65Z+f57uP 55CG44CB6ZSA5ZSu57uP55CG44CB5Li7566h6ZSA5ZSu44CB5YeG5aSH6KKr5o+Q5ouU55qE6ZSA 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huiDveWKm+S4jue7j+mqjOS4jei2s+OAgumUgOWUrueuoeeQhuW3peS9nOWNg+WktOS4h+e7qu+8 jOmUgOWUruS4u+euoeavj+WkqemDvTxCUj7lnKjlv5nnoozjgIHnhKbomZHkuK3luqbov4fvvIzl vojlsJHmnInml7bpl7Tljrvmj5DljYfoh6rlt7HnmoTnrqHnkIbmioDog73jgILplIDllK7kuLvn rqEy5aSpMeWknOW8uuWMluiuree7g+iQpe+8jOiuqemUgOWUruS4uzxCUj7nrqHlnKgy5aSp5YaF 6L+b6KGM5by65YyW6K6t57uD77yM5a2m5Lmg5b+F5aSH55qE566h55CG55+l6K+G77yM55CG5riF 5Z+65pys55qE566h55CG5oCd6Lev77yM6Kej5Yaz566h55CG5Lit5bi46KeB55qE6Zeu6aKY44CC PEJSPjEuIA0K5Zui6Zif5Lit5LyY56eA55qE6ZSA5ZSu5Lq65ZGY5bCR77yM5aSn6YOo5YiG6YO9 5piv5Lit562J57Sg6LSo55qE77yM5Lia57up5beu5Yir5b6I5aSn77yM6ZSA5ZSu5oC75L2T5Lia 57up5b6I6Zq+5o+Q5Y2HLOaAjjxCUj7kuYjlip7vvJ88QlI+Mi4gDQrplIDllK7kurrlkZjmr4/l pKnlh7rljrvlkI7vvIzmiqXplIDnmoTotLnnlKjotormnaXotorpq5jvvIzkvYbkuJrnu6nov5jm mK/msqHmnInlop7mtqgs5piv5Y675ouc6K6/5a6i5oi3LOi/mOaYry4uLi4uLu+8nzxCUj4zLiAN CumUgOWUruS6uuWRmOW3peS9nOaXtumXtOmVv+S6hu+8jOayoeacieS6hua/gOaDhe+8jOWvueW+ heW3peS9nOaAu+aYr+S7peaJk+W3peiAheeahOW/g+aAge+8jOWmguS9lea/gOWKse+8nzxCUj40 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l+WIsOino+etlO+8gSANCjxQPjwvUD4NCjxQPg0KPEhSPg0K44CQ6K++56iL55uu5qCH44CRPEJS PjxCUj7plIDllK7kuLvnrqHlpoLkvZXliqDlvLroh6rmiJHnrqHnkIbjgIHoh6rmiJHmj5DljYfj gIHoh6rmiJHmv4DlirHjgILog73lhbflpIfotoXlvLrnmoTnrqHnkIbog73lipvjgII8QlI+6ZSA 5ZSu5Li7566h5aaC5L2V566h55CG6ZSA5ZSu5Zui6Zif44CB5aaC5L2V6YCJ5Lq644CB6IKy5Lq6 44CB55WZ5Lq644CCPEJSPumUgOWUruS4u+euoeWmguS9lea/gOWKseOAgeiAg+aguOmUgOWUruWb oumYn+OAgjxCUj7plIDllK7kuLvnrqHlpoLkvZXlkIjnkIblnLDlronmjpLml7bpl7TlkozplIDl lK7mtYHnqIvjgII8QlI+6ZSA5ZSu5Li7566h5aaC5L2V6L+b6KGM5a6i5oi3566h55CG77yM5Lia 57up5YiG5p6Q5LiO566h55CG44CCPEJSPumUgOWUruS4u+euoeWtpuWujOOAiumUgOWUruS4u+eu oTLlpKkx5aSc5by65YyW6K6t57uD44CL5o6M5o+h5omA5a2m5oqA5ben5pa55rOV77yM6IO96K6p 6ZSA5ZSu5Zui6Zif5Lia57up5o+Q5Y2H44CCIA0KDQo8UD48L1A+DQo8UD4NCjxIUj4NCuOAkOWv vOW4iOeugOS7i+OAkVvkvZXngpxdIA0KPFA+PC9QPg0KPFA+Jm5ic3A7Jm5ic3A7IOWPr+WPo+WP r+S5kO+8iENvY2EgQ29sYe+8ieWFrOWPuOmUgOWUrue7j+eQhjxCUj4mbmJzcDsmbmJzcDsgDQrp gJrnlKjnlLXmsJTvvIhHRe+8ieWNjuWNl+Wkp+WMuumUgOWUrue7j+eQhjxCUj4mbmJzcDsmbmJz 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4.培训费用花了不少，怎么没有效果？如何培养这些研发人员？ 5.如何用好这些研发人员，让他们保持良好的斗志和激情？ 6.把合适的人放到合适的工作岗位上，这话说起来容易，怎么干？ 7.倾注了大量心血培养的研发人员怎么就留不下来呢？反而投奔竞争对手啦！ 8.留住研发人员有哪些手段？事业、待遇、感情留人怎么组合使用？ …… 本课程结合过去几年大量培训和咨询的经验，结合研发主管面临的这些问题总结出适合不同发 展阶段的企业打造高效研发团队的解决之道，非常强调从业务的角度来进行研发的团队构建，通过 多年总结得出一套行之有效的方法打造高效的研发团队，从而提高研发效率，提高投入产出比。 ------------------------------------------------------------------------------------------- 【培训收益】 1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高 效研发团队的方法 2.了解高效研发团队的特点、研发团队的构成，并总结自己公司的差距 3.总结研发团队的发展阶段，如何针对不同的阶段的管理方法 4.掌握研发人员招聘的方法和技巧，确保公司能够找对人 5.掌握研发人员的培养方法，根据职位体系来设计培训课程体系 6.掌握资源池和岗位轮换的方式培养关键核心人才； 7.掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法，用好研发人员 8.掌握研发团队留人的方法和技巧，事业留人、待遇留人、感情留人 9.根据授课内容，学员可以结合企业的自身情况实践高效研发团队建设之道 ------------------------------------------------------------------------------------------- 【导师简介】[Jay] Jay：PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 《PDMA新产品开发手册》中文版主译 　清华大学研发管理特聘教授 专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工 作，具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间， 长期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公 司高级讲师。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管 理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款 具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发管理实战经验。 研发管理咨询经验： 曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理 体系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如 下： 国内安全行业第一名（北京某公司） 国内芯片行业第三名（北京某公司） 国内建筑行业软件第一名（北京某公司） 国内系统集成行业第二名（北京某公司） 某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）…… 研发管理培训经验： 曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训，主要 包括以下企业： 中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工、同方威视、北京KND、 大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚－西门子公 司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心（CNNIC）、大唐移动、中国普天公司、 神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵 图软件、中软国际、天 Spamavert.com 2012-05-17 11:16:41 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57685085 ` `研`发`多`项`目`管`理 ------------------------------------------------------------------------------------------ 【培训时间】2012年5月29-30日北/京、5月21-22日上/海、7月30-31日深/圳 【承办单位】企 业 学 习 网 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品 线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总 监等. 【培训费用】4000元/两天 "买一赠一,不再打折" 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一 人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 【热线电话】４００.６６８８.３２１ 【深圳/市场部】０７５５-６１２８.９８２０ 【上海/市场部】　０２１-５１８７.０６１２ 【北京/市场部】　０１０-５１２９.５４０９ ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【课程背景】 十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工 作，具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间， 长期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公 司高级讲师。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管 理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款 具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发管理实战经验。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【导师简介】DON 　　 研发咨询资深顾问 CMM/CMMI领域专家 ■专业背景: 十多年高科技企业的研发与管理实践经验，具有丰富的项目管理、产品研发管理、质量管理、研发 咨询的经验。在国内某大型知名企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、测试 部经理、质量部经理,软件部经理；参与并领导了多个大型项目（固网、NGN等）的研发工作，具备 丰富的技术背景和技术管理经验。长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司 研发管理变革项目。曾驻海外工作，负责合作项目的实施，全程参与海外研究所CMM四级认证过程； 担任测试部经理期间，主持了公司级测试平台的规划和建设。 ■研发管理咨询经验: 作为项目总监、带领咨询团队，成功为国内某知名手机厂商、国内最大的手机半导体厂商、国内某 知名安全软件商、国内最大的网络安全厂商，某大型系统集成公司(上市公司)等数十个企业进行了 有关产品开发流程体系、支撑流程体系、项目管理体系,研发绩效管理体系、CMMIL4以及针对CMMI L2过程域的诊断、设计、推行实施过程，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企 业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ■研发管理培训经验: 曾在各地多次举办产品需求分析与需求管理、产品测试管理、研发质量管理等公开课，为数千家企 业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作以 来,作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设，有着丰富 的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运 输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深 刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 【课程大纲】 一、案例分析： 二、研发多项目的组织管理 1.产品开发组织存在的典型问题 2.典型的研发组织模式（职能型、项目型、矩阵型） 3.矩阵型组织的三种形态（弱矩阵、平衡矩阵、强矩阵） 4.矩阵式的管理模式如何实现多项目管理 5.成功的产品开发团队具备的典型特征 6.跨部门的产品开发核心团队构成及角色定位 7.项目经理的职责、知识经验、技能、任职资格、素质模型 8.核心小组成员的职责、知识经验、技能、任职资格 9.职能部门经理在产品开发中的角色定位和职责 1)职能经理是否介入产品开发项目？ 2)项目成员应该听谁的（职能经理、项目经理）？ 10.跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制 11.实施跨部门产品开发团队的前提 12.咨询案例分享： 1)矩阵运作模式下的问题与困惑及其应对策略 2)人的能力问题、考核问题、组织的问题 3)项目经理与职能经理的责权利划分问题） 三、研发多项目的组合管理 1.业界公司在产品市场管理方面存在的主要问题 2.产品经理如何发现利润区 3.市场机会的筛选和把握 4.产品市场管理流程与产品开发流程之间的关系 5.产品市场管理流程的几个阶段 1)阶段一：正确的理解市场（如何寻找潜在的机会和目标） 案例讲解 2)阶段二：进行市场细分（定义初步的细分目标市场）案例讲解 3)阶段三：产品组合分析（竞争环境、投资机会等的分析）案例讲解 4)阶段四：制定业务计划（整个产品线或产品系列的业务计划）案例讲解 5)阶段五：管道管理及资源平衡（排定项目优先级）案例讲解 6.产品经理如何作产品的价值分析 7.实例讲解：某产品的价值分析案例研究 8.市场管理流程的输出 Spamavert.com 2012-05-17 10:27:58 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57684807 成功的产品经理――产品经理的野蛮成长 ---------------------------------------------------------------------------------- 【培训时间】2012年5月21-22深圳、5月24-25北京、5月28-29上海 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品 　　　　　　线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术总监等 【培训费用】4000元/两天 “买一赠一.不再打折”需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独 一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 【热线电话】４００.６６８８.３２１ 【深圳/市场部】０７５５-６１２８.９８２０ 【上海/市场部】　０２１-５１８７.０６１２ 【北京/市场部】　０１０-５１２９.５４０９ ---------------------------------------------------------------------------------- 【课程背景】 　　当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培 养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军 人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。 　　我们在为国内众多公司提供产品需求和产品管理咨询的过程中，发现大量企业存在如下问题： 1.产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产 品屈指可数。 2.产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没 有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住 3.几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经 末梢与大脑失去联系。 4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇 总、分析机制 5.把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，销售人员反馈的需求往往是“盲人摸象”，导 致需求不断更改…… 　　针对以上问题，公司应该有一个非常关键的的角色产品经理来贯穿产品需求、研发和上市管理 的全流程，在实施产品管理管理体系的时候又发现很多困惑： 1.产品经理该如何定位？其职责是什么？ 2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？ 3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？ 4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？ 5.如何策划有竞争力的差异化产品？ 6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？ 7.如何把优秀的新产品成功的推向市场？ 8.如何避免产品经理沦落成“问题经理”？ 9.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？ 　　针对以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，在过去五年讲授该课程的 基础上进行了大量优化，形成了一套适合中国企业的产品经理管理体系，让学员听完后回到公司就 能够立刻实施，保证落地。 ---------------------------------------------------------------------------------- 【导师简介】[Charles] 　　研发咨询品牌资深顾问 　　INCOSE 国际系统工程师联合会会员 　　16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品研发、新产品导入、工艺工程、售前与售后等领 域的实践与管理经验。曾在多家高科技企业中担任产品开发工程师（电子）、工艺工程师、售后服 务工程师、项目经理、产品经理、设计工程部经理、工艺工程部经理、新产品导入部经理、技术管 理部经理、企业管理顾问等职务；　　在某著名通信公司工作7年（97~03），期间长期与国际顶尖 咨询顾问一起工作，全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并成功主导了新产品导入平台 的建设工作，作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品研发工作。 研发管理咨询经验： 　　从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、某电子科 技集团研究所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系 设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩 效管理体系设计、研发KPI 体系设计等方面的管理咨询项目。 　　曾在各地多次举办研发质量管理、研发项目管理、新产品开发流程优化与管理、从样品走向量 产等公开课，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训； 从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设 ，有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电 、电信运营商、芯片、 医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系 及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ---------------------------------------------------------------------------------- 【课程大纲】 一、案例分析：成长的烦恼 1、产品经理成长过程中存在的问题 2、产品经理成长的三个阶段 3、实现角色转变过程中的痛苦蜕变 4、成功的产品经理给公司带来的收益 二、产品经理的定位、职责与能力要求 1、 产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关） 1） 产品全生命周期的管理（产品/产品线经理，产品/产品线总监） 2） 产品策划（产品策划经理） 3） 产品开发（产品开发经理） 4） 产品运营（产品行销经理与产品维护经理） 5） 研讨：分享学员公司产品经理的定位 2、 产品经理的能力要求 1） 应该具备的知识和技能 2） 任职资格标准 3） 产品经理的资格认证 4） 产品经理的培养途径和职业晋升通道 5） 实例讲解：产品经理素质模型及任职资格标准 3、 产品全生命周期管理业务框架 1） 产品战略管理 2） 产品规划管理 3） 市场需求管理 4） 产品开发管理 5） 产品运营管理 6） 产品运作支撑体系（流程、组织、IT） 7） 实例讲解：某案例公司的产品经理工作手册 三、产品经理的核心业务之一：产品策划 1、 产品经理如何作好市场细分 1） 为什么要细分市场？ 2） 市场细分的八种方法 3） 细分市场分类（按产品/领域、区域、行业） 4） 各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析 5） 各细分市场主流产品的SWOT分析 6） 主流产品竞争对手分析（$APPEALS） 7） 细分市场策略分析 8） 实例讲解：细分市场描述模板 2、 目标市场的确定 1） 判断市场潜力 2） 产品竞争力分析 3） 产品定位与细分市场的匹配（SPAN） 4） 客户价值分析 5） 产品组合分析 6） 企业扩张策略（产品线与市场扩张） 7） 评估选定的目标市场有多少胜算的把握？ 3、 产品路标规划 1） 路标规划的输出（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划） 2） 产品路标规划过程 a、 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 b、产品平台的形成过程 c、产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制） d、产品路标规划的形成（实际案例同步演练） e、制定产品开发任务书 3） 实例讲解：产品路标规划流程模板 4） 实例讲解：产品路标规划报告模板 5） 实例讲解：产品开发任务书模板 4、 产品路标规划决策与立项评审 1） 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） 2） 决策标准（评审关键要素） 5、 实例讲解：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 6、 演练与问题讨论 四、产品经理的核心业务之二：产品需求 1、 产品需求的主要内容（市场需求和公司内部各部门的需求） 2、 市场需求的收集 1） 需求收集渠道：外部渠道与内部渠道 2） 需求收集需要注意的问题 3） 需求收集的十四种方法（原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、 用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、 支持热线、行业会议、客户满意度调查） 4） 实例讲解：原始需求模板 3、 市场需求分析 1） 客户$APPEALS模型 a、价格、可获得性、性能、包装 b、易用性、保证、生命周期成本、社会认可度 2） 确定产品的竞争要素、寻找竞争对手 3） 客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA） 4） 与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势 5） 基于竞争分析的需求调整、差异化策略 6） 市场需求规格书的形成 7） 实例讲解：市场需求管理流程与模板 4、 整合产品需求 1） 市场需求 2） 内部需求（DFX） 3） 需求合理化（冲突矩阵） 4） 实例讲解：产品需求模板 5、 产品需求跟踪 1） 产品需求如何转化为设计需求？ 2） 跟踪开发过程中需求的实现情况 3） 持续跟踪市场需求的变化 4） 需求变更控制 6、 演练与问题讨论 五、产品经理的核心业务之三：产品开发 1、 产品开发团队的构成 1） 贯穿全流程的产品开发团队的构成 2） 产品开发团队成员的角色构成及相应职责 3） 产品经理如何保证产品开发团队高效运作 2、 产品开发的结构化流程 1） 结构化的产品开发流程的特点 2） 产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作 3） 产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点 4） 实例讲解：某案例公司产品经理在结构化流程中的重点活动 3、 产品开发的决策评审机制 1） 产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色 2） 产品经理如何参与决策 3） 实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告 4、 产品开发的过程的项目管理 1） 产品经理在如何监控整个项目的研发进展 2） 产品经理如何协调与项目经理之间的关系 3） 产品开发过程中的突发事件如何处理 4） 实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点 5、 产品的财经和成本管理 1） 产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点 2） 产品开发的投资与研发费用的管理 3） 研发项目的敏感性分析 4） 案例分析：研发预算书 6、 演练与问题讨论 六、产品经理的核心业务之四：产品上市 1、 产品经理如何整体把控产品的上市节奏 2、 产品上市的策略：先“营”后“销” 1） 如何理解营的工作 2） 如何理解销的工作 3） 营和销之间的关系 3、 新产品上市流程 1） 新产品上市流程中各环节的主要活动 2） 发布策略 3） 发布准备 4） 正式发布 5） 发布计划的执行与监控 6） 实例讲解：某案例公司新产品上市流程 4、 新产品上市的支撑体系 1） 产品上市“一纸禅” 2） 产品的命名管理 3） 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 4） 产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系 5） 产品上市的效果评估 6） 对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对 7） 新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系 8） 产品上市的“151”策略 9） 实例讲解：新产品上市计划模板 5、演练与问题讨论 七、产品经理的培养 1、 常用的产品经理培养方法 岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习 2、 产品经理培养方法 Spamavert.com 2012-05-17 10:21:55 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57683738 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PXV0Zi04Ij4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9Ik1TSFRNTCA2LjAw LjI5MDAuNjE5NyIgbmFtZT1HRU5FUkFUT1I+PC9IRUFEPg0KPEJPRFk+DQo8UD48U1RST05HPjxG T05UIGZhY2U96buR5L2TIGNvbG9yPXdoaXRlIHNpemU9Mj4xNTo1OTo1NjwvRk9OVD48L1NUUk9O Rz48L1A+DQo8UD48Rk9OVCBjb2xvcj1ibGFjaz48U1RST05HPjxGT05UIGZhY2U96buR5L2TIHNp emU9Mj4mbmJzcDsmbmJzcDsmbmJzcDsg44CQ6ZmEPEZPTlQgDQpjb2xvcj0jZmZmZmZmPumgojwv Rk9OVD7ku7Y8Rk9OVCBjb2xvcj0jZmZmZmZmPumgojwvRk9OVD7mn6U8Rk9OVCANCmNvbG9yPSNm ZmZmZmY+6aCiPC9GT05UPumYhTxGT05UIGNvbG9yPSNmZmZmZmY+6aCiPC9GT05UPuWujDxGT05U IA0KY29sb3I9I2ZmZmZmZj7poKI8L0ZPTlQ+5pW0PEZPTlQgY29sb3I9I2ZmZmZmZj7poKI8L0ZP TlQ+6K++PEZPTlQgDQpjb2xvcj0jZmZmZmZmPumgojwvRk9OVD7ku7bjgJE8L0ZPTlQ+PC9TVFJP Tkc+PC9GT05UPjwvUD48L0JPRFk+PC9IVE1MPg0K Spamavert.com 2012-05-17 09:51:59 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57683553 <!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">   BLOCKQUOTE { MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-LEFT: 2em } OL { MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px } UL { MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px } P { MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px } BODY { LINE-HEIGHT: 1.5; FONT-FAMILY: 宋体; COLOR: #000000; FONT-SIZE: 10.5pt } 客户拒绝是反应而不是反对。&nbsp;船公司快讯总第48期&nbsp;|&nbsp;往期船公司快讯 <UL> <LI>【出口非洲CTN申请办理】 || </LI> <LI>【货代展示位免费申请】 || </LI> <LI>【HS CODE商品编码查询】 || </LI> <LI>【转口贸易网】</LI></UL> <STRONG>一周船公司热点新闻：</STRONG> <STRONG>♦ HMM:印度CIX航线涨价通知</STRONG> 根据韩国现代总部最新通知，2012年5月19日起，韩国现代HMM上海至印度CIX航线，运费上涨USD 150/TEU。【READ MORE】 <STRONG>♦ CMA:欧洲线征收PSS的通知</STRONG> 接总部通知，从2012年6月1日起，由上海出运至西北欧洲的货柜征收PSS(Peak Season Surcharge)的费用。具体如下所示：【READ MORE】 <STRONG>♦ EMC：欧洲航线加收PSS通知</STRONG> EMC长荣将于2012年6月1日(onboard date)起收取PSS（Peak Season Surcharge)，幅度为USD 300 / 20'、USD 600 / 40'、USD 600 / 40'HQ。【READ MORE】 <STRONG>♦ ESL：阿联酋航运5月上调东非、中东线运价</STRONG> 迪拜阿联酋航运近日公布将於5月15日整体上调远东、东南亚至东非航线运价每20 柜250美元。 此外，该公司对远东、东南亚至中东航线运价上调每20 柜300美元。【READ MORE】 <STRONG>♦ COSCO：中远集运调整两航线运费、附加费</STRONG> 中远集运宣布自6月1日起调整远东至印度次大陆地区航线货物的运价。 上调幅度为：每20 柜200美元。【READ MORE】 <STRONG>♦ EMC：长荣与MOL合辟远东－美国东岸线</STRONG> 长荣宣布自6月起与MOL合作开辟远东经苏伊士运河至美国东岸的航线，名为AUE3。新航线将在长荣远东至美国东岸的航线网路中增加新加坡、越南盖梅港。&nbsp;【READ MORE】 <STRONG>♦ HPL：赫伯罗特将上调东西航线运价</STRONG> 全球第五大船公司德国赫伯罗特航运公布将於6月4日和7月1日起分别对主要航线进行新一轮上调运价。 自6月4日起，东亚（不包括亚洲）至北欧航线运价将上调每20 柜400美元。&nbsp;【READ MORE】 <STRONG>转口贸易：</STRONG>【针对欧盟美国南美等地区对中国产品反倾销提供完善解决方案】 <STRONG>♦ 欧盟对中国铝散热器征收关税</STRONG> 2012年5月12日欧盟对中国铝散热器征收高达61.4%的进口关税，以帮助意大利和波兰制造商与进口成本低廉的国家展开竞争。这些惩罚性关税主要针对中国铝散热器出口商如浙江广鹰机械有限公司。欧盟委员会认为其出售价格低于欧盟成本是一种倾销行为。。【READ MORE】 <STRONG>♦ 美国裁定继续对中国铸造用焦征巨额反倾销税</STRONG> 美国国际贸易委员会15日作出日落复审裁定，继续对从中国进口的铸造用焦征收反倾销税。美国最早于2000年裁定中国向美国出口铸造用焦存在倾销行为，征收税率范围从48.55%至214.89%。2011年12月1日，美国商务部发起针对中国铸造用焦的第二轮日落复审调查。【READ MORE】 <STRONG>&gt;&gt;规避高额反倾销反补贴税解决方案</STRONG> 船公司资讯　||　船公司博客　||　货物跟踪　||　货代导航　||　关于我们　||　广告合作 Copyright © 2012 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type="text/javascript">document.write(String.fromCharCode(60)+'a href="mail'+'to:tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com">tuixin2012'+String.fromCharCode(64)+'126.com'+String.fromCharCode(60)+'/a>')</script>退信） 本课程提供内训，欢迎来电咨询 -------------------------------------------------------------------------------- 课程背景：市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员 由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分 析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、 竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失 误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐 含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提 升科学管理和科学决策的水平。 ------------------------------------------------------------------------- 特别声明 为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。 ---------------------------------------------------------------------------------- 课程大纲: 一、导言 互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野，并引起了营销方式的巨大改变... 1.用数字说话 2.数字化营销新趋势 3.精确营销循环 4.实施营销数据分析的系统策划和实施 5.数据分析与挖掘工具简介 二、指标分析 指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节对各类指标进行深入解析， 并试图透视指标背后的隐含信息。 1.销售绩效的评估与考核 2.宏观市场指标 3.公司经营状况指标 4.客户相关指标 5.市场营销指标 6.对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标 7.如何将指标分解到相关影响因子 8.案例演练 三、常规收据收集和指标统计 没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。 1.指标统计方法与来源格式 2.数据来源和收集途径 3.数据搜集工具和手段 4.数据表的规划和设计 5.数据的有效期和保鲜 6.将目标和KPI相连 四、竞争分析 企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。 1.市场竞争的四个层次 2.如何界定竞争对手 3.竞争对手数据收集 4.需求的交叉弹性 5.品牌转换矩阵 6.行业竞争力分析 7.竞争分析矩阵 五、常用分析方法 数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。 1.方差分析 2.时间序列分析和对比分析 3.频数分析 4.多业务条件动态分类汇总 5.可视化分段与结构分析 六、市场调查与置信度分析 市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市场调查的策划和统计方法。 1.如何策划一次市场调查 2.常规调查方法和网上调查方法 3.如何进行进行统计学上有效的抽样调查 4.理解误差的来源分析 5.调研成本的策划与控制 6.如何对抽样结果进行统计 7.通过置信度分析计算调查误差 七、客户细分与精确营销 无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。 1.精确营销大趋势 2.客户细分的价值 3.客户细分与“1对1营销”的区别 4.基于数据驱动的细分介绍 5.基于数据驱动的细分的几种方法 6.客户数据库分析的RFM指标 7.顾客的价值(VOC)测量 8.基于聚类细分方法的演练 9.细分结果的应用 八、商业预测技术 预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。 1.预测模型的类型概述 2.如何选择合适的预测模型 3.基于时间序列的一元回归预测，例如 i. 如何预测公司明年、后年的营业收入 ii. 如何预测新年度生产成本 4.多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含 i.如何建立多变量业务预测模型 ii.如何评估业务模型的有效性 iii.企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤 iv.季节因素的时间序列回归分析 5.回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标 -------------------------------------------------------------------------------------------- 讲师介绍：陈剑老师: 信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富， 曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、 ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财 务管理、信息化管理、人事行政管理工作。 陈老师近期培训企业：东方航空、中国山移动、交银施罗德、金茂集团、东风汽车、雅芳、亚洲纸业、 亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶供暖系统等企业。 ==============================================================================《销售数据分析商业预测技术》报名回执表（请传真020-62351156） 参会单位名称：_______________________________________________________ 参加地点：口上海 口深圳 口北京 联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）：□1、现金□2、转帐□3、电汇 ===================================================================================备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认! Spamavert.com 2012-05-17 09:06:29 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57681357 PCFET0NUWVBFIGh0bWwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBYSFRNTCAxLjAgVHJhbnNpdGlvbmFs Ly9FTiIgImh0dHA6Ly93d3cudzMub3JnL1RSL3hodG1sMS9EVEQveGh0bWwxLXRyYW5zaXRpb25h bC5kdGQiPg0KPGh0bWwgeG1sbnM9Imh0dHA6Ly93d3cudzMub3JnLzE5OTkveGh0bWwiPg0KDQo8 aGVhZD4NCjxtZXRhIGh0dHAtZXF1aXY9IkNvbnRlbnQtVHlwZSIgY29udGVudD0idGV4dC9odG1s OyBjaGFyc2V0PWdiMjMxMiIgLz4NCjwvaGVhZD4NCg0KPGJvZHk+DQoNCjxwPjxpbWcgYm9yZGVy PTAgc3JjPSJjaWQ6MDAwM0VDQkUzNjU0XzBEMDQzNjEzXzAxMUVERUE3IiAvPjwvcD4NCjxwPiAg INfUvLrJ6NbDPGJyIC8+DQogICAyMDEyLTUtMTcNCjwvcD4NCg0KPC9ib2R5Pg0KDQo8L2h0bWw+ DQo Spamavert.com 2012-05-17 08:40:06 http://spamavert.com/mail/kj6bz/57680189 PCFET0NUWVBFIEhUTUwgUFVCTElDICItLy9XM0MvL0RURCBIVE1MIDQuMCBUcmFuc2l0aW9uYWwv L0VOIj4NCjxIVE1MPjxIRUFEPg0KPE1FVEEgaHR0cC1lcXVpdj1Db250ZW50LVR5cGUgY29udGVu dD0idGV4dC9odG1sOyBjaGFyc2V0PXV0Zi04Ij4NCjxNRVRBIGNvbnRlbnQ9Ik1TSFRNTCA2LjAw LjI5MDAuNjAzNiIgbmFtZT1HRU5FUkFUT1I+PC9IRUFEPg0KPEJPRFk+DQo8UD48Rk9OVCBzaXpl PTI+6IiSIOaAu+e7meaCqOWGmeS4gOWwgeaWh+S7tjvmnJvmgqjmn7vmlLbvvIEgPC9GT05UPjwv UD4NCjxQPjxGT05UIHNpemU9Mj7kuIvljYggMDI6MTM6MjkmbmJzcDsgMjAxMi01LTE3PC9GT05U PjwvUD48L0JPRFk+PC9IVE1MPg0K Spamavert.com 2012-05-17 08:08:19